http://china.chemnet.com/ 2019-08-16 14:59:34 制藥網(wǎng)
在帶量采購、分級診療政策的不斷推動下,基層市場已經(jīng)成為藥企業(yè)績增長的新出口。另外,政策方面也利好基層市場,例如國家衛(wèi)健委日前發(fā)布《關(guān)于印發(fā)城市醫(yī)療聯(lián)合體建設試點城市名單的通知》,確定了118個城市醫(yī)聯(lián)體建設試點城市,同時鼓勵醫(yī)聯(lián)體內(nèi)統(tǒng)一管理模式,用藥市場結(jié)構(gòu)有望重塑,基層醫(yī)院市場也將迎來更多的機遇。
業(yè)內(nèi)表示,隨著政策方面的支持,市場方面老齡化加劇,慢性病患者數(shù)量增多,高血壓、糖尿病等慢性患者健康管理意識的提高,基層市場前景廣闊。預計未來,慢病治療的藥品將會在縣域、基層市場獲得更多的發(fā)展機會。
另外,隨著500個縣的緊密型醫(yī)共體逐步建成,將關(guān)系到藥企經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,其藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式將發(fā)生大變革。因此,還需要藥企加強重視和關(guān)注。
在此背景下,內(nèi)外資藥企已經(jīng)將目光瞄準基層市場投入。其中,拜耳、輝瑞、賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康等外資藥企鎖定城市基層醫(yī)藥市場;科倫藥業(yè)、梧州制藥、珍寶島藥業(yè)、辰欣藥業(yè)等內(nèi)資藥企在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)藥市場也早有布局,且占比較大。
另外,輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企正在招聘基層醫(yī)藥代表。華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等國內(nèi)藥企也在積極布局。
實際上,早前就有醫(yī)藥人士透露,各大藥企都在廣招醫(yī)藥代表。之所以擴大招聘規(guī)模,主要還是由于一些藥企都在嘗試下沉,組建基層銷售隊伍。另外,也有一些藥企選擇合作方式,準備在基層市場進行更深層次的發(fā)展。
例如,輝瑞正在大量擴充基層市場的醫(yī)藥代表,目前已經(jīng)開放了將近1000個崗位;阿斯利康也開始了2019年全國招聘,招聘基層市場的銷售人員,覆蓋范圍達到16省141市。
雖然縱觀這些招聘基層醫(yī)藥代表的藥企,和外資藥企相比,國內(nèi)藥企給出的工資不算很高,但要求中基本有明確“有外資制藥企業(yè)銷售經(jīng)驗、既往銷售業(yè)績優(yōu)秀者,均可綜合考慮其特點,優(yōu)先錄用”,另外還要求“有良好的當?shù)蒯t(yī)藥網(wǎng)絡人脈、熟悉基層市場銷售模式”??梢娀鶎邮袌鰧τ谒幤蟮奈φ诓粩嗉哟蟆?/p>
醫(yī)藥代表的生存危機已經(jīng)籠罩該行業(yè)已久。調(diào)查顯示,大批醫(yī)藥代表被撤崗,其中60+%的醫(yī)藥代表認為政策導致公司內(nèi)部策略的變動以及學術(shù)推廣的難以落地是一大難題,很多醫(yī)藥代表正考慮轉(zhuǎn)型。
隨著基層市場的吸引,或為醫(yī)藥代表提供新的機會。曾有醫(yī)藥代表分析,雖然區(qū)縣這樣的城市單個產(chǎn)出較少,但數(shù)量巨大,一個代表管理幾個區(qū)縣城市,成本不大,且以量取勝,對醫(yī)藥代表的收入也會有所提升。(來源中國化工網(wǎng))