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華海藥業(yè)前三季度業(yè)績大漲 銷售費用正在減少

發(fā)布日期:2020-10-22   來源:醫(yī)藥網(wǎng)   瀏覽次數(shù):0
核心提示:10月22日訊 一批藥企,銷售費用正在大幅下降  知名藥企業(yè)績大漲  10月20日,華海藥業(yè)發(fā)布今年前三季度業(yè)績。公告顯示,2020

10月22日訊 一批藥企,銷售費用正在大幅下降
 
  知名藥企業(yè)績大漲
 
  10月20日,華海藥業(yè)發(fā)布今年前三季度業(yè)績。公告顯示,2020年1-9月,公司實現(xiàn)營收48.7億元,同比增長21.41%的基礎(chǔ)上,歸屬于上市公司股東的凈利潤8.41億元,同比增長64.23%。
 
  在整體藥品市場銷售增速下滑的大環(huán)境下,華海的業(yè)績大幅增長可謂難得。
 
  根據(jù)公告,華海藥業(yè)凈利潤較上年同期大幅增加,主要是國內(nèi)制劑及原料藥銷售大幅增加影響:第一方面,國內(nèi)制劑方面主要是隨著國家集中采購的推進,公司依托擴圍聯(lián)盟地區(qū)中選契機,產(chǎn)品市場覆蓋率得以快速提升,從而影響國內(nèi)制劑銷售大幅增加;第二方面,原料藥方面主要因沙坦類產(chǎn)品CEP證書的恢復,帶動公司原料藥產(chǎn)品銷售大幅增加。
 
  在今年新冠疫情的影響下,醫(yī)藥上市公司成為了亮點,從目前已公布第三季度報的公司來看,有超一半的企業(yè)預告凈利潤增加,尤其是其產(chǎn)品因突發(fā)疫情的影響銷量增大的。
 
  不過資本市場有漲就有跌,部分醫(yī)藥上市公司在疫情背景下業(yè)績增長可觀,但部分關(guān)聯(lián)程度弱的細分行業(yè)企業(yè)業(yè)績或預減,或續(xù)虧,或首虧。如三家科創(chuàng)板公司神州細胞、澤璟制藥、康希諾均表示,因本公司尚無藥品上市銷售,預計年初至下一報告期期末仍將繼續(xù)虧損。
 
  銷售費用正在減少
 
  值得注意的是,賽柏藍梳理華海藥業(yè)第三季度報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),公司營業(yè)總成本同比增長3.2%,但銷售費用大幅縮水,2020年第三季度同比下降37%,2020年前三季度累計同比下降4.1%。
 
  根據(jù)華海藥業(yè)2020年半年報顯示,其先后參與國家組織的4+7城市藥品集中采購、跨區(qū)域聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購、國家第二批及第三批全國各省市范圍的藥品集中采購等。截止半年度報告披露日,公司共有12個產(chǎn)品中標。而在第三輪國家集采中,華海藥業(yè)又有3個產(chǎn)品順利中標。有分析認為,可能是因為參與帶量采購的原因,導致該公司銷售費用驟降。
 
  不僅是華海藥業(yè),從目前已披露上市藥企的2020年第三季調(diào)度報來看,有不少都是銷售費用下降的。
 
  例如根據(jù)普洛藥企2020第三季度報數(shù)據(jù),公司營業(yè)總成本同比增長2.2%,但本期銷售費用比上期下降39.8%;
 
  爾康制藥在2020第三季度報表示,銷售費用本期較上年同期減少9,343.55萬元,下降52.26%,主要系成品藥推廣服務費減少所致。
 
  梳理昆藥集團2020第三季度報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),其2020年第三季度銷售費用同比下降58.2%,2020年前三季度銷售費用同比下降61.5%。
 
  事實上,今年以來由于突發(fā)疫情,確實會對藥企的營銷造成一定的影響。但對于醫(yī)藥企業(yè)來說,對其銷售費用的沖擊,從帶量采購開啟后就已經(jīng)持續(xù)發(fā)酵,轉(zhuǎn)型成為生存的必然選擇,銷售費用逐漸下降也是必然的趨勢。
 
  去年6月,財政部、醫(yī)保局下發(fā)通知聯(lián)手核查77家醫(yī)藥企業(yè)財務問題,重點瞄準的就是銷售費用。
 
  近日,多家上市藥企收到深交所下發(fā)的2019年年報問詢函,要求分別說明學術(shù)推廣費占銷售費用的比重、銷售費用率是否處于行業(yè)合理水平,且是否存在商業(yè)賄賂或為商業(yè)賄賂提供便利的情形。
 
  企業(yè)想在帶量采購中獲得優(yōu)勢,企業(yè)就要擠出“水分”,在人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化上,龐大的銷售團隊成首先調(diào)整的部分。以此前參加了全國藥品集中采購的信立泰為例,其2019年年報顯示,信立泰的銷售人員從2018年年末的2108人下降到1666人,減少約20%。
 
  此外,由于帶量采購的模式會確保中選藥品的使用量,通過以量換價來壓縮企業(yè)的銷售費用。據(jù)《人民日報》此前報道,重點企業(yè)中選產(chǎn)品銷售人員平均壓縮49%,銷售費用占銷售金額比例從40%下降到5%~10%。
 
 
 
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