被26省砍價的耗材
11月27日,陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于做好省際聯(lián)盟公立醫(yī)療機構(gòu)人工晶體帶量采購中選結(jié)果執(zhí)行工作的通知》,要求2020年12月1日起開始執(zhí)行省際聯(lián)盟組織人工晶體集中帶量采購中選結(jié)果。
據(jù)賽柏藍器械梳理,截至11月初,已有河南、四川、重慶、西藏、陜西、寧夏、甘肅、青海等26個省份對人工晶體進行帶量采購,價格最高降幅達到85%。
根據(jù)火石創(chuàng)造信息,人工晶體領(lǐng)域,本土企業(yè)占據(jù)中國絕大多的低端硬性人工晶體市場,歐美企業(yè)基本壟斷軟性人工晶體市場中的各個細分領(lǐng)域。立木信息咨詢發(fā)布報告顯示,進口品牌占據(jù)國內(nèi)軟性晶體市場份額超過95%。
根據(jù)愛爾康公司的報告及估算,2017 年全球人工晶狀體市場中,愛爾康市場份額占 31%,強生 22%,博士倫 6%,蔡司 4%,共占全球市場份額63%。目前國內(nèi)械企主要包括昊海生科、愛博諾德等械企,其市場也正在快速發(fā)展。
由于帶量采購,人工晶體逐漸被行業(yè)所熟知,但是眼科領(lǐng)域除了人工晶體(IOL),還有有晶體眼人工晶體(ICL)、角膜塑形鏡、隱形眼鏡、框架眼鏡以及各類手術(shù)醫(yī)療設(shè)備等。在人工晶體背后正是不容小覷的眼科市場。
抓住眼科的增長市場
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),國內(nèi)眼科醫(yī)療器械市場規(guī)模大、增長快,國外產(chǎn)品占比較高。2017年國內(nèi)眼科醫(yī)療器械市場規(guī)模預計達到190億元,預計2021年增長至375億元,年復合增速達18.5%。
眼科醫(yī)生數(shù)量或許將成為眼科市場的重要增長因素,今年6月,國家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國眼健康白皮書》顯示,目前全國有4.48萬眼科醫(yī)生,較2003年的1.9萬有了較大進步;但視光師依然極度匱乏,從2003年的1400多人增長為6000多人,缺口依然較大。
從這個角度來看,抓住增長的醫(yī)生數(shù)量,從一定程度上就抓住了眼科增長的市場,在眼科醫(yī)生的培養(yǎng)和教育方面,跨國械企似乎比國內(nèi)械企先行一步。
11月27日,在愛爾康中國首家體驗中心,北京同仁醫(yī)院門診部副主任喬春艷提供了這樣一組數(shù)據(jù),愛爾康超乳發(fā)展項目從2008年開始至今,已培訓超乳醫(yī)生1548名,涉及醫(yī)院1026家,共計完成白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)2934280例。
愛爾康中國區(qū)總裁王慧對賽柏藍器械表示,醫(yī)生教育很重要——“百聞不如一見,百見不如一練”,非常好地詮釋了醫(yī)生培訓的重要性,以及職業(yè)容錯率低的特點。
對于廠家來說,醫(yī)療推廣的內(nèi)容其實是知識,因為每一款產(chǎn)品背后都是科學,如何讓醫(yī)生認可其安全有效、讓患者同時也能了解疾病知識,這才是主要的。
王慧進一步指出,對于一家醫(yī)療器械企業(yè),從產(chǎn)品研發(fā)到推出,要不斷去做醫(yī)生教育——從認知到操作再到臨床研究,這關(guān)乎于一家醫(yī)療企業(yè)是否能在國內(nèi)市場立足、產(chǎn)品是否能夠成功。
據(jù)了解,愛爾康是全球最大的眼保健公司之一,其業(yè)務主要包括眼科手術(shù)產(chǎn)品和視力保健產(chǎn)品。其中眼科手術(shù)產(chǎn)品組合包括先進技術(shù)人工晶體、精準屈光白內(nèi)障綜合性平臺、數(shù)字化玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)平臺和視覺質(zhì)量屈光一體化平臺;視力保健產(chǎn)品包括隱形眼鏡、護理液、人工淚液等。
疫情下,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成贏家
除了進行醫(yī)生教育,患者教育同樣直接和市場增長相關(guān),根據(jù)2019年第三屆中國眼健康大會報告數(shù)據(jù),目前在我國眼病患者中,近視和干眼癥患者人數(shù)最多,共有約9.2億人(截至2018年),占人口總數(shù)的65.95%(用于計算的人口總數(shù)為截至2018年末中國總?cè)丝冢?/div>
除此之外,我國存在的其他眼部疾病患者人口數(shù)量超過1.5億,即截至2018年我國眼部疾病患者總?cè)藬?shù)至少超過10億,在總?cè)丝谥械恼急瘸^70%。
對于如此龐大的群體,患者教育顯得尤其重要,但是網(wǎng)頁關(guān)鍵詞查詢一直存在信息良莠不齊、夾雜廣告等問題。對此,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展似乎給此問題帶來了新的解決方法。
賽柏藍器械在愛爾康中國首家體驗中心現(xiàn)場獲悉,好大夫在線創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官王航分析,患者教育需要醫(yī)生們從專業(yè)的角度、用專業(yè)知識向患者普及。但是這與醫(yī)生工作場景不匹配,因為醫(yī)生在診室里面最重要的是給出診療方案,沒有時間給每個患者仔細解釋和科普。
這時候互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療就顯得尤為重要,因為現(xiàn)在個人的復雜決策越來越依賴互聯(lián)網(wǎng),尤其是第一次遇到疾病問題時候,更傾向利用互聯(lián)網(wǎng)尋求解放方案,因此互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為向大眾人群傳遞科普知識最便捷的通道。
據(jù)了解,好大夫在線創(chuàng)立于2006年,截至2019年12月,好大夫在線收錄了國內(nèi)9917家正規(guī)醫(yī)院的61萬名醫(yī)生信息。在活躍醫(yī)生中,三甲醫(yī)院的醫(yī)生比例占到78%。11月27日,愛爾康中國與好大夫在線達成科普教育戰(zhàn)略合作意向,提高大眾對眼部疾病知識的關(guān)注度及認知。
除了患者教育,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)都將有重要作用,王慧對賽柏藍器械表示,在今年疫情影響下,部分醫(yī)生培訓轉(zhuǎn)移到線上,開始互聯(lián)網(wǎng)化。此外,部分大三甲開始建設(shè)線上問診平臺,有??七B鎖醫(yī)院也在討論智慧醫(yī)院。
賽柏藍器械在活動現(xiàn)場進一步了解到,疫情期間患者對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療需求很大,如掛號、復診、物流送藥、醫(yī)保分級支付等,都離不開互聯(lián)網(wǎng),所以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已獲得快速發(fā)展,未來仍會有很大進步空間。
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