行業(yè)快速發(fā)展之下 醫(yī)藥企業(yè)將面臨五大變局

　　行業(yè)變革之下，中國醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了新的變化。業(yè)內(nèi)人士表示，無論是藥品還是醫(yī)療器械，無論是生產(chǎn)還是流通終端，都是變局叢生。醫(yī)藥企業(yè)務必引起重視，做好準備。

　　變局一：博弈加劇，企業(yè)由競爭轉(zhuǎn)向競合

　　市場博弈不僅局限在入選品種和非入選品種之間，還存在于實施地區(qū)和非實施地區(qū)，全國一盤棋在所難免。據(jù)悉，為了以價換量，藥企甚至是外企主動降價成為常態(tài)，藥價上演直接對壘。

　　此外，在高端市場，本土企業(yè)依靠逐步提升的產(chǎn)品質(zhì)量、相對低的價格優(yōu)勢加速擠占外企原研產(chǎn)品份額。在基層市場，外企產(chǎn)品依舊有較強的產(chǎn)品力，但受制于高成本的自營模式，“本土銷售隊伍+外資品牌產(chǎn)品”將成為主流的商業(yè)合作模式。未來，本土企業(yè)和外資藥企的“競爭+合作”的競合關(guān)系將成為常態(tài)化。

　　變局二：創(chuàng)新力度加大，產(chǎn)品更具臨床價值

　　隨著帶量采購的全面鋪開，醫(yī)保目錄調(diào)整，加上國家正在努力由制藥大國邁向制藥強國，仿制藥過少的企業(yè)日子將更加艱難。創(chuàng)新藥將成為市場焦點，隨之而來的將是研發(fā)投入的增加，行業(yè)重構(gòu)機遇的來臨。

　　企業(yè)方面，立足當前的政策環(huán)境，產(chǎn)品的競爭方式已經(jīng)發(fā)生實質(zhì)性的改變，過去的大產(chǎn)品成長模式已不再適應。未來，大產(chǎn)品成長方式將從以利益為主轉(zhuǎn)變?yōu)榕R床價值和質(zhì)量為主。

　　變局三：銷售隊伍精簡，企業(yè)向輕資產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)變

　　對于藥企而言，削減開支和騰出更多資源，進一步降低仿制藥營銷成本，提高研發(fā)費用是大方向。隨著創(chuàng)新藥投入市場，醫(yī)藥代表更加趨向?qū)W術(shù)推廣，學歷要求更加嚴格。銷售策略也隨之調(diào)整，包括醫(yī)藥代表在內(nèi)的職業(yè)人群將被精簡，裁員或者轉(zhuǎn)到開發(fā)其他終端等情況將不可避免。

　　未來，企業(yè)的發(fā)展模式也將發(fā)生重大改變，過去封閉式的發(fā)展模式將逐步向平臺型合作式輕資產(chǎn)發(fā)展模式演變。專業(yè)、深度、開放、合作模式將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展趨勢。而哪家企業(yè)的差異化優(yōu)勢越突出，其競爭優(yōu)勢也將越明確。

　　變局四：藥價繼續(xù)下降，醫(yī)藥市場向雙核市場轉(zhuǎn)變

　　業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)相關(guān)的政策趨勢，藥價將繼續(xù)下降，低價藥目錄或調(diào)整，藥價全國裸奔。而受諸多因素影響，今年醫(yī)藥行業(yè)的利潤總額還會增加，但是增幅較以往或有所下滑。

　　另外，中國醫(yī)藥市場將由目前的“城市醫(yī)院”單核心市場向未來的“城市醫(yī)院+基層醫(yī)院”雙核市場轉(zhuǎn)變，基層醫(yī)院和城市醫(yī)院地位同等重要。“企業(yè)規(guī)模要做大，必須要對基層市場有足夠的重視，如何布局基層市場是企業(yè)重大的戰(zhàn)略課題。”專家說。

　　變局五：藥企成本控制加強，行業(yè)嚴格監(jiān)管來臨

　　在創(chuàng)新藥研發(fā)投入巨大的情況下，控制成本來應對價格競爭，成為考驗企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。而由于進口價格太高，國內(nèi)醫(yī)藥上游公司的原料和設備將迎來機遇，“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”也將進一步普及。

　　醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，藥品監(jiān)管立法的進程也在加速。新修訂的《藥品管理法》和《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》或年內(nèi)出臺;《疫苗法》已通過并將于12月1日開始實施，違法成本、個人成本大大提升。另外，藥品信息化追溯體系穩(wěn)步推進，職業(yè)化、專業(yè)化藥品檢查員隊伍建立，重點檢查藥品產(chǎn)業(yè)集中、高風險藥品生產(chǎn)聚集等重點地區(qū)。（來源中國化工網(wǎng)）