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醫(yī)藥代表:帶量采購(gòu)掉標(biāo)后的生存現(xiàn)狀

發(fā)布日期:2020-11-24   來(lái)源:賽柏藍(lán)   瀏覽次數(shù):0
核心提示:導(dǎo)讀:帶量的不一定是地獄,不帶量也不一定是天堂。很多小伙伴覺(jué)得某個(gè)品種如果被帶量采購(gòu)了,基本這個(gè)品就不能看了......怎么說(shuō)
 導(dǎo)讀:帶量的不一定是地獄,不帶量也不一定是天堂。

很多小伙伴覺(jué)得某個(gè)品種如果被帶量采購(gòu)了,基本這個(gè)品就不能看了......

 

怎么說(shuō)呢,這個(gè)邏輯總體上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有毛病的,但筆者最近和一些小伙伴聊天,發(fā)現(xiàn)有些品種還是例外......

 

比如帶量之前,產(chǎn)品的銷量大部分在院外,例如這種“偉哥”們,托法替布。這類產(chǎn)品銷量大都在院外,所以帶量采購(gòu)指標(biāo)可能不會(huì)高。

 

所以,遇到帶量采購(gòu)先別慌,看看自己品種的運(yùn)作模式,看看當(dāng)?shù)貛Я坎少?gòu)品種的指標(biāo),也許帶量采購(gòu)之后活得更滋潤(rùn)了。

 

因?yàn)榭傆写蟾绺闾鴺莾r(jià),最后非中標(biāo)省份直接跳樓。

 

01

帶量采購(gòu)指標(biāo)200盒

 

有小伙伴和我說(shuō),北京的托法替布帶量采購(gòu)的指標(biāo)只有大概200盒左右。這個(gè)指標(biāo)哪是北京市的,明明是北京屯的。

 

如果社區(qū)醫(yī)院能處方的話,找個(gè)社區(qū)醫(yī)院就完成了......

 

造成這種情況的主要原因是,帶量采購(gòu)是以醫(yī)院的采購(gòu)金額統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ),帶量采購(gòu)的量是去年醫(yī)院銷量的70%。

 

而托法替布這個(gè)產(chǎn)品很新,原研輝瑞尚杰大部分醫(yī)院都沒(méi)有進(jìn),是在院外藥房銷售。

 

沒(méi)進(jìn)院的原因有很多,除了上市晚,之前很多醫(yī)院也擔(dān)心進(jìn)院以后占藥占比。

 

這也是很多特腫藥不進(jìn)院,進(jìn)院也大部分走院外的原因,畢竟這些特藥還是很貴的。

 

國(guó)產(chǎn)的托法替布上市時(shí)間更晚,進(jìn)醫(yī)院的數(shù)量更少,所以醫(yī)院的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)就很低,最后帶量采購(gòu)的指標(biāo)也就低到了200盒。

 

02

搞清情況不用怕

 

還是以托法替布為例。北京中標(biāo)的藥企的科倫,其他三家競(jìng)品是輝瑞、齊魯和天晴。

 

齊魯中標(biāo)價(jià)是44.5元,28片;克倫是197.75元,28片;天晴是123元;輝瑞就貴多了。

 

北京的帶量采購(gòu)指標(biāo)200盒,可以說(shuō)對(duì)市場(chǎng)格局毫無(wú)影響。加上北京經(jīng)濟(jì)條件好的人有很多,對(duì)原研的需求也比較大,小伙伴說(shuō)輝瑞賣的飛飛的......

 

齊魯就比較艱難了,在北京既不是中標(biāo)產(chǎn)品,價(jià)格又這么低,跟進(jìn)口拼不過(guò)品牌,跟國(guó)產(chǎn)拼不過(guò)價(jià)格(請(qǐng)注意,不是越便宜越好),實(shí)在有點(diǎn)尷尬。

 

筆者都懷疑這幾個(gè)大佬是不商量好不搞地板價(jià),然后忘記告訴齊魯了,齊魯這個(gè)價(jià)格太突兀了......

 

所以說(shuō),帶量采購(gòu)先別著急跑路,尤其碰到以院外銷售為主的品種,看看當(dāng)?shù)氐膸Я坎少?gòu)指標(biāo),說(shuō)不定發(fā)現(xiàn)能撿回一條命,繼續(xù)干!

 

03

有后續(xù)產(chǎn)品的別怕

 

筆者之前也說(shuō)過(guò),產(chǎn)品被帶量,也不一定是死局,也要看公司產(chǎn)品架構(gòu)。比如默克的二甲雙胍掉標(biāo)了,人家通過(guò)內(nèi)部合并,做新品避免了團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩。

 

雖然不知道錢有沒(méi)有以前賺的多了,但最起碼還有份工作,相對(duì)來(lái)說(shuō)還是穩(wěn)定一點(diǎn)。而且想看外部機(jī)會(huì),不至于像被裁員那樣被動(dòng),著急找份工作!

 

很多小伙伴都想因?yàn)閹Я勘徊茫缓竽觅r償,但是你確定公司真的會(huì)有賠償?哈哈哈,今年各家外企的操作實(shí)在太眼花繚亂了,拿賠償?shù)碾y度比去年高多了!

 

以后大家遇到帶量采購(gòu)品別著急悲觀,帶量的不一定是地獄,不帶量也不一定是天堂,自己的路,還是要靠自己的能力、眼界、和人脈拼出來(lái)......

 
 
 
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