愛(ài)美之心，人皆有之。隨著時(shí)代的進(jìn)步，越來(lái)越多的中國(guó)人選擇了“科學(xué)變美”的醫(yī)療美容。當(dāng)各種醫(yī)美手段漸漸被國(guó)民接受，各式各樣的醫(yī)美產(chǎn)品進(jìn)入了人們的視野，例如：玻尿酸、肉毒菌、膠原蛋白等等。在眾多產(chǎn)品中，玻尿酸算是近年來(lái)最為人們廣泛討論的產(chǎn)品之一，縱使玻尿酸產(chǎn)品當(dāng)前已經(jīng)展現(xiàn)出相當(dāng)驚人的增長(zhǎng)速度，但其在市場(chǎng)上的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)有待開(kāi)發(fā)，可見(jiàn)其旺盛的生命力和潛力。
在時(shí)代的洪流下，被稱(chēng)為“國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)遺落的最后一家玻尿酸巨頭”——愛(ài)美客，于2020年7月15日正式通過(guò)創(chuàng)業(yè)板審核，這也意味著在不久的將來(lái)，玻尿酸三巨頭華熙生物、昊海生科、愛(ài)美客將在A股展開(kāi)同臺(tái)競(jìng)技。
那么，愛(ài)美客的實(shí)力和潛力是否名副其實(shí)呢？我們接下來(lái)不妨一起探析一下公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和投資邏輯。
醫(yī)美賽道的巨大潛力
1、國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)增速遠(yuǎn)高于全球，發(fā)展空間廣闊
《新氧2019醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》指出，中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)目前處于高速發(fā)展的階段。2015年，全世界醫(yī)美市場(chǎng)的規(guī)模約為524億美元，未來(lái)預(yù)計(jì)以5.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率平穩(wěn)增長(zhǎng)。反觀中國(guó)，中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以22.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速上升，這遠(yuǎn)高于全球醫(yī)美市場(chǎng)增長(zhǎng)率。由此可見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)的醫(yī)美增長(zhǎng)空間十分巨大，預(yù)計(jì)將在2020年占據(jù)到全世界三分之一左右的市場(chǎng)。
2、國(guó)內(nèi)醫(yī)美診療滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，需求有望加速釋放
中國(guó)醫(yī)美每千人診療次數(shù)約為日本一半，韓國(guó)的六分之一，體現(xiàn)需求加速釋放的可能性。2018年，我國(guó)每千人醫(yī)美診療次數(shù)約為14.8次，與美國(guó)、巴西等醫(yī)美大國(guó)仍有較大差距。僅亞洲地區(qū)而言，我國(guó)醫(yī)美每千人診療次數(shù)約為日本的一半，韓國(guó)的六分之一，體現(xiàn)我國(guó)醫(yī)美滲透率增長(zhǎng)空間廣闊。
3、國(guó)內(nèi)人均GDP持續(xù)提升疊加女性美容意識(shí)覺(jué)醒，帶來(lái)市場(chǎng)更多增量
人均可支配收入的快速提升帶動(dòng)醫(yī)美消費(fèi)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)人均可支配收入從2014年的20167元提升到2018年的28228元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.77%。根據(jù)Frost&Sullivan的預(yù)測(cè)，中國(guó)人均可支配收入仍將維持7.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。世界銀行資料顯示，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均可支配收入超過(guò)2000美元之后，即進(jìn)入到中等發(fā)達(dá)的小康社會(huì)，對(duì)醫(yī)療整形美容行業(yè)的需求預(yù)計(jì)增加10%左右，且每年預(yù)計(jì)將持續(xù)遞增。
從近年國(guó)內(nèi)美容美發(fā)支出占居民收入比重統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，美容美發(fā)支出占全年收入20%的人群已占到24%；占25-30%的也達(dá)到22%?？梢?jiàn)美發(fā)美容行業(yè)的發(fā)展將隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。
同時(shí)由于近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、韓劇、整容電影等新時(shí)代潮流的熏陶，中國(guó)女性對(duì)醫(yī)美接受程度迅速上升。另一方面，現(xiàn)代人際關(guān)系進(jìn)化之下“外貌協(xié)會(huì)”人群日趨龐大。中國(guó)女性在醫(yī)美方面的預(yù)算將穩(wěn)步提高，這也賦予了醫(yī)美市場(chǎng)一個(gè)巨大的潛力和上升空間，我們從下面《2018年度中國(guó)女性護(hù)膚行為報(bào)告》的中國(guó)女性每月美容消費(fèi)調(diào)查數(shù)據(jù)中就能把握到這個(gè)趨勢(shì)。
由此可見(jiàn)，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)目前擁有著巨大的增速，并存在巨大的潛力。
醫(yī)美賽道投資，投上游才是最優(yōu)解
1、醫(yī)美行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)介紹
醫(yī)美市場(chǎng)的上中下游分別為：
上游：原料及藥械供應(yīng)商，主要從事玻尿酸、肉毒素等藥品的研發(fā)和生產(chǎn)。
中游：服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要包括公立醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)療美容院以及眾多小型診療機(jī)構(gòu)。
下游：獲客平臺(tái)，主要包括線下美容院、醫(yī)院等導(dǎo)流機(jī)構(gòu)。
2、為何投資上游才是最優(yōu)解？
我們以玻尿酸為例對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行拆分來(lái)看，每毫升玻尿酸終端付費(fèi)約為857元，其中原材料成本占比約3.5%；藥械生產(chǎn)商加價(jià)占比約為31.5%；經(jīng)銷(xiāo)商及醫(yī)療機(jī)構(gòu)加價(jià)占比共約65%，其中經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)約15%，醫(yī)生提成約10%，營(yíng)銷(xiāo)以及獲客約占40%。
由于上游產(chǎn)品有著更高的毛利率以及跟高的邊際成本，投資上游產(chǎn)品成了投資者更易獲利的方式。以上游行業(yè)巨頭華熙生物和下游代表華韓整形作對(duì)比可輕易看出差距。2017至2019年華熙生物分別獲得了75.48%，79.92%和79.66%的毛利率，同時(shí)凈利率達(dá)到了27.2%，33.6%和31%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同期下游行業(yè)代表的華韓整形。
3、當(dāng)下關(guān)注玻尿酸的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)把握肉毒素
目前，醫(yī)美產(chǎn)品以玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白和激光美容器械為主。其中肉毒素和玻尿酸是市場(chǎng)最受青睞的兩類(lèi)產(chǎn)品。而肉毒素因產(chǎn)品毒性較大，受到國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管，目前行業(yè)僅批準(zhǔn)蘭州生物制品研究所的衡力和艾爾建的保妥適兩款產(chǎn)品（分別占據(jù)46.5%和53.5%的市場(chǎng)份額），未來(lái)肉毒素市場(chǎng)將是醫(yī)美產(chǎn)品廠商的“兵家必爭(zhēng)之地”，我們將密切關(guān)注國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品布局進(jìn)度；
玻尿酸作為美容填充劑廣泛使用，用于微整形領(lǐng)域可作為隆鼻、下巴充盈、豐唇和抗皺等填充劑，或作為保濕水光針的注射產(chǎn)品。與其他美容項(xiàng)目相比，注射類(lèi)可以達(dá)到“快餐美容”的效果，價(jià)格便宜、起效快、不影響工作，且多數(shù)可逆轉(zhuǎn)、玻尿酸天然保濕因子，安全性更高，受到廣泛青睞。另外，我國(guó)玻尿酸認(rèn)證周期為3-5年，目前市場(chǎng)上拿到藥監(jiān)局審批的共有十余個(gè)品牌。
所以玻尿酸是醫(yī)美賽道現(xiàn)下當(dāng)之無(wú)愧的最優(yōu)投資細(xì)分，近年來(lái)玻尿酸市場(chǎng)規(guī)模正持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)CARG更是達(dá)到了32.3%，CR4占比70.3%。在玻尿酸產(chǎn)品中，增速最快的是全臉填充和去面部細(xì)紋，分別達(dá)到了88.61%和209%。
玻尿酸的學(xué)名為透明質(zhì)酸(簡(jiǎn)稱(chēng)HA)，其最為突出的特點(diǎn)：它是自然界中發(fā)現(xiàn)最好的保濕性物質(zhì)，用2%的純透明質(zhì)酸水溶液能牢固地保持98%水分，因此它在醫(yī)療美容領(lǐng)域有著最為廣泛的應(yīng)用。
目前中國(guó)的醫(yī)藥級(jí)別玻尿酸產(chǎn)品主要涵蓋了三個(gè)作用的領(lǐng)域：醫(yī)療美容、骨科治療和眼科治療。在2018年，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他引用領(lǐng)域，達(dá)到了37億元人民幣。值得一提的是，在中國(guó)醫(yī)美注射產(chǎn)品市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)售的增長(zhǎng)速度更快，復(fù)合增長(zhǎng)率為32.2%，高于同期進(jìn)口品牌的18.7%。此外，國(guó)內(nèi)的玻尿酸市場(chǎng)中，CR3的市場(chǎng)占有率比較低，說(shuō)明了在國(guó)內(nèi)玻尿酸的增長(zhǎng)及替代空間非常大。
異軍突起的愛(ài)美客，資本市場(chǎng)遺落的玻尿酸巨頭
1、愛(ài)美客異軍突起，近年國(guó)內(nèi)市占率反超昊海生科、華熙生物
在所有玻尿酸產(chǎn)品的公司中，華熙生物和昊海生物曾占據(jù)著大部分市場(chǎng)。然而，近些年愛(ài)美客生物異軍突起，于2018年超越了兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)了國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容玻尿酸產(chǎn)品銷(xiāo)售金額的最大份額。作為國(guó)內(nèi)目前市占率最高的愛(ài)美客，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家獲批透明質(zhì)酸注冊(cè)證的公司。
2、愛(ài)美客三大支柱品牌介紹
愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事生物醫(yī)用材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司自主研發(fā)并獲批上市的產(chǎn)品逸美、寶尼達(dá)、愛(ài)芙萊、嗨體、逸美一加一，均以透明質(zhì)酸鈉為主要基材，分別加入羥丙基甲基纖維素、聚乙烯醇凝膠微球等高分子復(fù)合材料及氨基酸、維生素等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，能充分發(fā)揮各材料間的協(xié)同互補(bǔ)作用，在適應(yīng)癥、注射層次、注射體驗(yàn)等方面各具特點(diǎn)。上述產(chǎn)品均屬于Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械，應(yīng)用于對(duì)面部、頸部皺紋的修復(fù)。
此外，愛(ài)美客旗下的三大主要品牌：愛(ài)芙萊負(fù)責(zé)制作注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠、嗨體則主要針對(duì)注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液、而寶尼達(dá)專(zhuān)注于醫(yī)用含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸鈉。值得一提的是，這三個(gè)品牌每年的銷(xiāo)售金額處于快速上升的階段，擁有很大潛力。
3、公司壁壘和在研管線
愛(ài)美客所處的生物醫(yī)用材料行業(yè)不僅是技術(shù)密集型行業(yè)、并且也是資金密集型行業(yè)。生物醫(yī)用材料形成的醫(yī)療器械產(chǎn)品，需遵循醫(yī)療器械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、注冊(cè)、臨床等一系列監(jiān)管要求，尤其三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證產(chǎn)品，審批時(shí)間長(zhǎng)、獲取難度大，對(duì)新進(jìn)入者往往有更高的難度。截至公司申報(bào)上市稿披露前，僅有另外16家生產(chǎn)企業(yè)取得了發(fā)行人同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)。
另外，我們來(lái)看公司目前已獲批注冊(cè)證的六款產(chǎn)品，6款中有5款備注中有“國(guó)內(nèi)首款”的描述，其中逸美、寶尼達(dá)、愛(ài)芙萊、嗨體等四款產(chǎn)品被認(rèn)定為北京市新技術(shù)新產(chǎn)品?？梢?jiàn)，愛(ài)美客在行業(yè)內(nèi)具有較明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
截至2019年12月31日，公司共有研發(fā)及技術(shù)人員72人，占員工總數(shù)22.86%，公司對(duì)于研發(fā)部分還是非常重視。而在當(dāng)前公司的在研管線中，用于皮膚填充、手術(shù)防粘連兩款三類(lèi)醫(yī)械產(chǎn)品已經(jīng)來(lái)到了注冊(cè)申報(bào)階段，我們前面提到的肉毒素產(chǎn)品已經(jīng)在臨床階段，一定程度上豐富了公司未來(lái)業(yè)績(jī)的想象空間。
財(cái)務(wù)分析
1、產(chǎn)品前景—營(yíng)收增速
2017-2019年，愛(ài)美客的營(yíng)業(yè)收入分別為2.22億元、3.21億元和5.58億元。同比增長(zhǎng)了44.28%、73.73%，這得益于國(guó)內(nèi)玻尿酸產(chǎn)品的快速發(fā)展，愛(ài)美客也逐漸占據(jù)了更多國(guó)內(nèi)醫(yī)美級(jí)玻尿酸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
而愛(ài)美客公司在2017-2019年的營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增速明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華熙生物和昊海生科，這一定說(shuō)明了愛(ài)美客近年來(lái)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)度和市場(chǎng)前景。
2、盈利能力—毛利率和凈利率增速
2017-2019年，愛(ài)美客的毛利率分別為86.15%、89.34%和92.63%，凈利率為34.49%，36.17%，53.42%。凈利率已經(jīng)大幅超越了其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、公司財(cái)務(wù)安全性—資產(chǎn)負(fù)債率：
2017-2019年，愛(ài)美客的資產(chǎn)負(fù)債率分別為17.17%，12.70%，10.88%，每年的資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)走低，是非常健康的資產(chǎn)。
4、公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)情況—存貨周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)周期：
愛(ài)美客公司2017-2019年的存貨周期率分別為1.84、2.24、2.27，對(duì)比業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，愛(ài)美客公司的產(chǎn)品暢銷(xiāo)程度在17年基本持平，并在2018年開(kāi)始逐漸超越其對(duì)手，成為業(yè)內(nèi)最暢銷(xiāo)的玻尿酸產(chǎn)品品牌之一。
同時(shí)，2017-2019年愛(ài)美客公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為46.12、47.51、46.76，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此數(shù)字表明了愛(ài)美客公司的資金使用效率非常高。
投資邏輯與看點(diǎn)
1、行業(yè)板塊長(zhǎng)牛倍出
伴隨著人均可支配收入的提高和對(duì)愛(ài)美的不斷追求，女性消費(fèi)板塊一直是長(zhǎng)牛公司倍出的領(lǐng)域，逐年遞增的市場(chǎng)需求使得化妝品及醫(yī)美市場(chǎng)注定在未來(lái)5-10年內(nèi)呈現(xiàn)井噴的態(tài)勢(shì)。顯然當(dāng)前A股已經(jīng)出現(xiàn)構(gòu)筑了一定品牌護(hù)城河的上市公司，如華熙生物、珀萊雅和丸美股份就是較為典型的例子，它們強(qiáng)勁的股價(jià)表現(xiàn)其實(shí)就能說(shuō)明很多問(wèn)題，因?yàn)楣蓛r(jià)的長(zhǎng)牛往往意味著業(yè)績(jī)的長(zhǎng)牛，這與身處優(yōu)質(zhì)的賽道密不可分。而愛(ài)美客效仿很多國(guó)際品牌的策略，在醫(yī)美級(jí)透明質(zhì)酸產(chǎn)品市場(chǎng)多品牌開(kāi)花，目前來(lái)看著有成效，當(dāng)前處于快速成長(zhǎng)的階段，我認(rèn)為有望成為下一個(gè)“華熙”或“珀萊雅”。
2、優(yōu)良的商業(yè)模式，活脫脫的“現(xiàn)金奶牛”
我們?cè)谘芯恳患夜緯r(shí)，往往會(huì)關(guān)注公司的應(yīng)收賬款、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額的指標(biāo)，是因?yàn)槲覀儚闹心芸闯龉旧虡I(yè)模式，包括對(duì)于下游是否有足夠的議價(jià)權(quán)、公司是否存在只賺數(shù)字不賺真金白銀等衍生出來(lái)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。
而愛(ài)美客公司在2017-2019年的經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流分別約為0.84、1.35、3.10億元，凈利潤(rùn)分別為0.76、1.16、2.98億元。公司在每年的收入幾乎是真金白銀落袋，這也不難理解公司買(mǎi)了較多的銀行理財(cái)產(chǎn)品來(lái)管理閑置資金，大多數(shù)所有投資者都樂(lè)見(jiàn)于此。
3、公司市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅猛，公司的產(chǎn)品布局及市場(chǎng)能力得當(dāng)
2017-2019年，愛(ài)美客的營(yíng)業(yè)收入分別為2.22億元、3.21億元和5.58億元，同比增長(zhǎng)了44.28%、73.73%。在短短兩年內(nèi)市場(chǎng)份額超越華熙生物、昊海生科，這很大程度是嗨體的快速放量帶來(lái)的結(jié)果（2016年12月取得Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，目前唯一經(jīng)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的針對(duì)頸部皺紋改善的三類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品，填補(bǔ)了頸部皺紋修復(fù)領(lǐng)域的空白），同時(shí)公司目前6款已獲批注冊(cè)證產(chǎn)品中有5款是國(guó)內(nèi)先發(fā)產(chǎn)品，這足以體現(xiàn)公司的管理層的市場(chǎng)前瞻性和產(chǎn)品管線布局能力，當(dāng)然這與有效的市場(chǎng)策略配合也密不可分。隨著在研的兩款產(chǎn)品臨近上市，相信未來(lái)公司有更多看點(diǎn)。
4、肉毒素的想象空間
愛(ài)美客前身為中國(guó)、意大利、日本7個(gè)國(guó)家的科學(xué)家所成立的實(shí)驗(yàn)室，它雖深耕醫(yī)美領(lǐng)域但不局限于醫(yī)美，醫(yī)美經(jīng)常是其他外科領(lǐng)域發(fā)展結(jié)果再利用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士消息，愛(ài)美客要與韓國(guó)合作開(kāi)發(fā)一款國(guó)產(chǎn)肉毒素。韓國(guó)本來(lái)有白毒（大同制藥）、粉毒（太平洋制藥）、綠毒（大熊制藥）。目前白毒大同制藥與北京四環(huán)制藥合作，白毒效果與美國(guó)Botox相似但價(jià)錢(qián)一瓶便宜1/3，推出之后Botox將受到負(fù)面影響。華熙生物與粉毒公司合作，但目前韓國(guó)原廠的產(chǎn)品已經(jīng)被韓國(guó)政府叫停，中國(guó)通過(guò)可能性小。愛(ài)美客，未來(lái)能否能成功看它是否選擇與韓國(guó)公司的合作，以及合作程度，是僅代理、專(zhuān)利授權(quán)還是共同研發(fā)。
肉毒素產(chǎn)品在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用領(lǐng)域仍在持續(xù)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)超過(guò)100個(gè)，空間很大。愛(ài)美客能在肉毒素的領(lǐng)域有所成果的話，未來(lái)將具有很大的想象空間
結(jié)語(yǔ)
彼得林奇曾提及：選擇公司可以來(lái)源于生活和工作場(chǎng)所，也可以由妻子兒女推薦組成。做生活的有心人，同樣可以挑選出非常多的長(zhǎng)牛公司。如生活用品消費(fèi)、美容美發(fā)消費(fèi)等，這些ToC的行業(yè)更容易感知和調(diào)研。
而不知道關(guān)注我們男性圈友有沒(méi)有感受到，隨著疫情的推動(dòng)，身邊越來(lái)越多的女性朋友每天在快手抖音短視頻、小紅書(shū)類(lèi)似社區(qū)、淘寶等娛樂(lè)購(gòu)物APP上花的時(shí)間越來(lái)越多，并且當(dāng)下女性的自我管理意識(shí)正在逐漸加強(qiáng)（健身、整容美妝等），這都會(huì)加速醫(yī)美等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展壯大。
而愛(ài)美客，國(guó)內(nèi)醫(yī)美賽道上的佼佼者，她是不是個(gè)寶呢？我們將期待并密切著公司上市后的發(fā)展動(dòng)向...
瞪羚投研星球：筆者將各個(gè)渠道的醫(yī)療健康領(lǐng)域研究報(bào)告、券商及投資機(jī)構(gòu)重點(diǎn)公司調(diào)研紀(jì)要、第三方機(jī)構(gòu)行研報(bào)告整合起來(lái)。定期在星球內(nèi)為信賴咱們瞪羚社的朋友提供精選的珍貴材料，一來(lái)節(jié)省企業(yè)、投資人朋友們投研花費(fèi)的時(shí)間和精力，二來(lái)會(huì)就行業(yè)內(nèi)的事件和精選的研報(bào)發(fā)表一些觀點(diǎn)、提醒潛在的投資機(jī)會(huì)，需要的朋友可以支持一下哦。
110102000668（1）號(hào)