藥品準(zhǔn)入，市場部一定要提供這3個(gè)支持

隨著醫(yī)療環(huán)境的不斷變化，市場對(duì)于企業(yè)提出了更加嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)要求?？绮块T聯(lián)動(dòng)越發(fā)的顯得重要。市場部與準(zhǔn)入部之間會(huì)有怎樣的連接？市場部在準(zhǔn)入過程中如何能夠提供最有利的支持呢？今天我們就來探討一下這個(gè)話題吧。

準(zhǔn)入是戰(zhàn)略布局的體現(xiàn)

準(zhǔn)入部門并不是一個(gè)天馬行空，可以任意開疆拓土，或者墨守成規(guī)的部門。準(zhǔn)入是一個(gè)公司的一個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略步調(diào)的準(zhǔn)確表達(dá)。

因此準(zhǔn)入的策略是可以體現(xiàn)公司戰(zhàn)略布局基調(diào)的。

比如，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保之后，是選擇迅速推進(jìn)準(zhǔn)入工作還是可以節(jié)奏放緩？這是非常具有藝術(shù)性的體現(xiàn)，這往往取決于公司對(duì)于該產(chǎn)品的期望值，以及市場對(duì)該產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可程度，同時(shí)也關(guān)乎到公司當(dāng)年盈利狀況等。準(zhǔn)入，并不是看上去的那么簡單。

準(zhǔn)入策略的制定需要與業(yè)務(wù)部門實(shí)時(shí)互動(dòng)

正所謂術(shù)業(yè)有專攻，準(zhǔn)入部門的伙伴在政策敏感度以及公關(guān)方面是專長，但是產(chǎn)品準(zhǔn)入的完成還是需要對(duì)于產(chǎn)品信息有精準(zhǔn)甚至是高效的傳遞才會(huì)效率更高。在這一方面，剛好是我們業(yè)務(wù)部門可以給到準(zhǔn)入大力支持的所在。

比如準(zhǔn)入部門會(huì)有自己KPI考核內(nèi)的重點(diǎn)區(qū)域或者醫(yī)院層級(jí)的劃分，這是否能夠與業(yè)務(wù)部門的需求達(dá)到完美契合呢？這就是需要溝通的精髓。

同時(shí)，準(zhǔn)入部門在每年制定準(zhǔn)入時(shí)間表的時(shí)候，如果業(yè)務(wù)部門也可以相應(yīng)布局，并且及時(shí)與準(zhǔn)入部門進(jìn)行溝通，那么準(zhǔn)入的開展無論在公司內(nèi)外，應(yīng)該都是雙贏的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榇蠹业牟秸{(diào)完全一致，策略和方向不會(huì)錯(cuò)誤。

市場部是準(zhǔn)入工作中不可或缺的外援

市場部時(shí)刻關(guān)注整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，擅長從數(shù)據(jù)分析中提煉發(fā)現(xiàn)共性的問題，并具備多種復(fù)雜問題應(yīng)對(duì)的基本能力。

因此在準(zhǔn)入工作開展的過程中，市場部可以根據(jù)自己所了解的行業(yè)、領(lǐng)域、競品以及未來幾年的趨勢(shì)判斷分析，給到準(zhǔn)入部門一個(gè)宏觀的整體視角。這一個(gè)視角的呈現(xiàn)將有助于準(zhǔn)入部門整體規(guī)劃進(jìn)度，安排節(jié)奏，從而也更加有利于公司整體策略的同步伐并行。

另外市場部是產(chǎn)品的專家，在產(chǎn)品信息的精準(zhǔn)提煉方面需要積極發(fā)揮專長，盡量提煉到能夠在三句話之內(nèi)講清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的不可替代性以及市場對(duì)產(chǎn)品需求的緊迫性。如果可以做到這樣的精準(zhǔn)傳遞信息的提煉，那么對(duì)于準(zhǔn)入部門工作的開展一定是大有裨益的。

除了在這兩方面的支持以外，市場部對(duì)于行業(yè)政策也是密切關(guān)注的，可以保持與準(zhǔn)入部門的定期互通有無，在政策層面能夠?qū)崿F(xiàn)共同探討，達(dá)到理解程度的統(tǒng)一。這一點(diǎn)不單單是從準(zhǔn)入的獲益來講，其實(shí)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品未來五年的規(guī)劃也是十分必要的一環(huán)。

結(jié)束語

公司中的任何一個(gè)部門都不是一個(gè)孤立的島嶼，而是互相聯(lián)動(dòng)的齒輪。只有各自發(fā)揮專長，相互配合支持，才能夠?qū)崿F(xiàn)公司整體戰(zhàn)略的穩(wěn)穩(wěn)落地。

市場部，就仿佛這個(gè)高架橋中的樞紐的存在，是尤為重要的一環(huán)。因此，只要我們保持一顆積極開放的心態(tài)，相信我們不僅僅在準(zhǔn)入工作中，其實(shí)在很多層面都可以貢獻(xiàn)我們的智慧和力量。

當(dāng)然，這個(gè)過程中，收獲自然也不會(huì)少，你只需默默努力，時(shí)間從不會(huì)辜負(fù)和遺忘你的全部付出。