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4.1億元!暴漲238%!大博醫(yī)療銷售費(fèi)用被查

發(fā)布日期:2020-07-29   瀏覽次數(shù):0
核心提示:近日,大博醫(yī)療發(fā)布公告顯示,深圳證券交易所要求大博醫(yī)療說(shuō)明銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)的具體原因?! ∧陥?bào)數(shù)據(jù)顯示,2019年大博醫(yī)療發(fā)

近日,大博醫(yī)療發(fā)布公告顯示,深圳證券交易所要求大博醫(yī)療說(shuō)明銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)的具體原因。
 
  年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2019年大博醫(yī)療發(fā)生銷售費(fèi)用 4.10 億元,較上年同期大幅增長(zhǎng) 238.86%。
 
  據(jù)了解,大博醫(yī)療產(chǎn)品主要包括創(chuàng)傷類骨科植入耗材、脊柱類骨科植入耗材、微創(chuàng)外科類產(chǎn)品及神經(jīng)外科類植入耗材等,其中創(chuàng)傷和脊柱類耗材銷售收入占比超過(guò)84%。
 
  大博醫(yī)療在公告中表示, 從 2017 年開始,骨科植入耗材兩票制在陜西?。?017 年開始)、安徽?。?018年開始)以及福建省(2019 年開始)等地開始逐步實(shí)施。
 
  在耗材兩票制實(shí)施區(qū)域,公司主要采用配送模式,即公司直接向配送商進(jìn)行銷售,并由第三方服務(wù)商提供物流輔助、學(xué)術(shù)培訓(xùn)、手術(shù)跟臺(tái)等專業(yè)服務(wù)。
 
  除兩票制實(shí)施區(qū)域外,公司采用經(jīng)銷模式,即通過(guò)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售,經(jīng)銷商承擔(dān)具體的市場(chǎng)開發(fā)及技術(shù)服務(wù)職能。
 
  在上述兩種不同的銷售模式下,公司產(chǎn)品成本無(wú)差異,但銷售單價(jià)不同。經(jīng)銷模式下由于經(jīng)銷商承擔(dān)物流輔助、手術(shù)跟臺(tái)等后續(xù)專業(yè)服務(wù),經(jīng)銷模式的出廠價(jià)較低。
 
  配送模式的出廠價(jià)(即銷售單價(jià))較高,由于在配送模式下,公司需要聘請(qǐng)第三方服務(wù)商提供手術(shù)跟臺(tái)、物流輔助、學(xué)術(shù)培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù),市場(chǎng)開發(fā)及技術(shù)服務(wù)費(fèi)也大幅增加,在財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)為整體營(yíng)業(yè)收入、銷售毛利以及銷售費(fèi)用增長(zhǎng)較大。
 
  銷售費(fèi)用暴漲的同時(shí),大博醫(yī)療銷售額也在大幅增長(zhǎng)。
 
  公告顯示,隨著國(guó)家兩票制的逐步推行,大博醫(yī)療配送商客戶的數(shù)量明顯增加且銷售規(guī)模增加較快——2018 年前5名客戶合計(jì)銷售金額 9896萬(wàn)元,2019 年為1.63億元,同比增長(zhǎng)65%。
 
  回款周期變長(zhǎng)
 
  除了銷售費(fèi)用和銷售額大幅增長(zhǎng),值得注意的是,大博醫(yī)療回款周期也在變長(zhǎng)。
 
  據(jù)了解,2019年末,大博醫(yī)療應(yīng)收賬款賬面余額為 2.61 億元,壞賬準(zhǔn)備 0.23 億元,應(yīng)收賬款本報(bào)告期周轉(zhuǎn)天數(shù)由 2018 年度的 85.41 天增加至249.71 天,本期收回或轉(zhuǎn)回壞賬準(zhǔn)備金額 2330.86 萬(wàn)元。
 
  《公告》顯示,大博醫(yī)療在經(jīng)銷模式下,公司給予經(jīng)銷商的賬期較短,因此應(yīng)收賬款規(guī)模較小。
 
  配送模式下,配送商向醫(yī)院銷售,醫(yī)院回款周期較長(zhǎng),但由于醫(yī)院信用較好,雖然回款周期加長(zhǎng),但應(yīng)收賬款的質(zhì)量較好,發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)較低。
 
  因此,隨著骨科植入耗材兩票制在部分省份的逐步實(shí)施,公司的銷售模式逐步由經(jīng)銷模式向配送模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變,2019 年配送模式的收入占比逐步上升,公司客戶整體的信用賬期有所加長(zhǎng),導(dǎo)致公司2019 年配送模式下的應(yīng)收賬款規(guī)模增加,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)相應(yīng)增加。
 
  從同行業(yè)械企情況來(lái)看,根據(jù)三友醫(yī)療招股說(shuō)明書,經(jīng)銷模式下,在信用額度內(nèi)采購(gòu)的客戶,通常在開票后 1-3 月結(jié)清貨款,超過(guò)額度即不能繼續(xù)出貨。
 
  直銷和配送商模式下,公司下游客戶為醫(yī)院或其配送商,其信用良好但內(nèi)部付款流程復(fù)雜,回款周期較長(zhǎng)。針對(duì)該特點(diǎn),公司通常給予客戶 3 個(gè)月至 1年的信用期。
 
  威高骨科招股說(shuō)明書也顯示,經(jīng)銷模式下,對(duì)于部分信用良好、規(guī)模較大的客戶,通常在開票后1-3 個(gè)月內(nèi)結(jié)清貨款。
 
  配送模式下,公司一般與客戶在確認(rèn)配送耗用后收取貨款。對(duì)于信用良好、規(guī)模較大的客戶,考慮其終端醫(yī)院回款周期較長(zhǎng),公司適當(dāng)給予客戶信用期,通常在確認(rèn)終端醫(yī)院實(shí)際耗用量后 3-12 個(gè)月左右支付貨款。
來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng)
 
 
 
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