11月18日訊 降92%是第一步
近日,國(guó)家高值耗材第一批集采收官,眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)參與了這次招標(biāo)集采,既有外資企業(yè)的知名品牌,也有國(guó)內(nèi)的一線產(chǎn)品。外資企業(yè)降價(jià)幅度達(dá)到了95%,而國(guó)內(nèi)企業(yè)降價(jià)也超過(guò)了92%,給廣大的市民百姓帶來(lái)了福音,也節(jié)省好大一筆醫(yī)保費(fèi)用。
不過(guò)參與的企業(yè)或產(chǎn)品,不管是中選的還是不中選,都見(jiàn)證了這一次高值耗材集采與招標(biāo),其談判的過(guò)程可想而知,最終是幾家歡樂(lè)多家愁的格局。中選的企業(yè)或產(chǎn)品不一定興高采烈,畢竟降價(jià)幅度那么大,企業(yè)還會(huì)有多少利潤(rùn)?以后的維護(hù)工作還怎么做?心里還是個(gè)未知數(shù);
沒(méi)中選的企業(yè)或產(chǎn)品,面子上也不太難看,畢竟擬中選的產(chǎn)品只有10個(gè),涉及的中外企業(yè)也只有8家。再說(shuō)了這次是第一批,如何實(shí)施,會(huì)走到哪一步,集采的總量會(huì)有多少,中選的企業(yè)或產(chǎn)品還會(huì)有多少的毛利率,能不能持久下去?無(wú)論是中選的企業(yè)還是未中選的企業(yè),都在看,在思考。
高值耗材的集采剛剛走出了艱難的一步,因?yàn)檫@是個(gè)新的創(chuàng)舉,對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè),還有醫(yī)療機(jī)構(gòu),都有個(gè)逐步適應(yīng)逐步熟悉的過(guò)程。還有好多的問(wèn)題都有待于在實(shí)際操作中一個(gè)一個(gè)地發(fā)現(xiàn)或反映出來(lái),再去一個(gè)一個(gè)地去解決。
所以:中選的企業(yè)或產(chǎn)品,在今后配送和維護(hù)的萬(wàn)里長(zhǎng)征中剛剛走出了第一步。
在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)下開(kāi)源節(jié)流
中選的企業(yè)帶著中選的產(chǎn)品回到了所在的企業(yè),接下來(lái)就是如何重新核算中選產(chǎn)品的原始成本和工廠費(fèi)用。
因?yàn)闊o(wú)論是外資公司或者是國(guó)內(nèi)企業(yè),中選產(chǎn)品的降價(jià)幅度都在90%以上,對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),這是個(gè)非常嚴(yán)峻而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,企業(yè)都是靠盈利來(lái)生存,沒(méi)有一定的毛利支撐,再好的產(chǎn)品也是白搭。
既然中選了,但單位價(jià)格降了下來(lái),必然要影響到產(chǎn)品的毛利率,雖然還有一定的毛利,但需要多少產(chǎn)量才能達(dá)到產(chǎn)品的盈利點(diǎn)?企業(yè)肯定要重新核算各項(xiàng)成本,盡可能把產(chǎn)品的各項(xiàng)成本控制在最恰當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。
在生產(chǎn)過(guò)程中首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,那是確保產(chǎn)品功效的前提。有良知的企業(yè)寧愿不做產(chǎn)品,也不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),那是要砸企業(yè)牌子和信譽(yù)的。企業(yè)只能在技術(shù)革新和開(kāi)源節(jié)流上下功夫,從產(chǎn)品的選材到投料,一直到成品檢驗(yàn)入庫(kù),每道工序,每項(xiàng)技術(shù)參數(shù),每個(gè)員工的操作技能,每個(gè)批次的成品率都要按分秒按斤兩來(lái)測(cè)算,這樣才能生產(chǎn)出高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來(lái)。
再有不斷增加的生產(chǎn)量的配合,才能把產(chǎn)品的各項(xiàng)成本控制在最合理的范圍內(nèi),才能獲取企業(yè)應(yīng)有的毛利率,才能拿下并吃掉源源不斷而來(lái)的產(chǎn)品訂單,從而滿足下一步因集采而帶來(lái)的市場(chǎng)需求。
中選的企業(yè)在修煉完自己的內(nèi)功后,把自家中選的產(chǎn)品做成市民百姓所認(rèn)可所歡迎的產(chǎn)品,在為患者解除病痛的同時(shí)也為自己創(chuàng)造了效益。
做好下一步各省市的集采配送
手上有糧,心里不慌,中選企業(yè)有了一定的利潤(rùn)支撐,下一步就是如何配合好各省市對(duì)中選產(chǎn)品的集采與配送。
我國(guó)有三十多個(gè)行政區(qū)域,由于各省市的人口、面積、經(jīng)濟(jì)、人均收入、用藥習(xí)慣的不同,各地的集采量肯定也是不一樣的。
作為中選企業(yè)來(lái)說(shuō),一定要有團(tuán)隊(duì)深入到每個(gè)省份,了解各省市具體執(zhí)行的時(shí)間、集采量,那是要通過(guò)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保局的平臺(tái),借助互聯(lián)網(wǎng)信息化系統(tǒng),收集到各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)際使用量。
對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效而又合理的歸納、細(xì)分,得出一個(gè)個(gè)準(zhǔn)確度在80%以上的產(chǎn)品需求量,再把這些信息及時(shí)地反饋到自己所服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)。
接下來(lái)就是誰(shuí)來(lái)陪送?是由當(dāng)?shù)?strong>醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)配送,還是由省級(jí)代理公司統(tǒng)一配送?若中選產(chǎn)品的毛利率支撐不起配送費(fèi)用的話,那怎么辦?只能采用一票制,由生產(chǎn)企業(yè)直接配送,那就要多出一部分人力成本,這些都要事先測(cè)算好的。
怎么配送,貨款怎結(jié),周期多少天。雖說(shuō)集采品種的結(jié)款國(guó)家有相關(guān)規(guī)定,但在實(shí)際操作中,還會(huì)出現(xiàn)這樣和那樣節(jié)外生枝的問(wèn)題,都得要去處理和解決。
第一批高質(zhì)醫(yī)用耗材的中選、集采和配送是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,還有個(gè)必要的磨合期,但最終都會(huì)得到妥善的解決,因?yàn)檫@是一項(xiàng)利國(guó)利民的陽(yáng)光工程。
中選、集采之后的帶量采購(gòu),其信息量、工作量,都是一樁龐大而又細(xì)致的事情。關(guān)鍵是要組織好,既要有權(quán)威部門(mén)的把關(guān)與協(xié)調(diào),又要有具體做事的人員全過(guò)程參與;
既要有足夠的資金作保證,又要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力做后盾,這樣一條龍的運(yùn)作流程,才能確保帶量采購(gòu)這項(xiàng)工作的順利完成。所以說(shuō)帶量采購(gòu)既是一件新鮮活,也是一件細(xì)活,要有足夠的耐心和恒心,才能將帶量采購(gòu)這條航船平安地駕駛到光明的彼岸。