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資本布局康復醫(yī)療機器人:市場廣闊,產(chǎn)業(yè)化不明

發(fā)布日期:2016-06-30   瀏覽次數(shù):0
核心提示:中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 國內(nèi)康復機器人能真正進入應(yīng)用環(huán)節(jié)、量產(chǎn)并產(chǎn)生效益的基本沒有,即便是專業(yè)性較低的護理類康復機器人,也尚未
 中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 
    國內(nèi)康復機器人能真正進入應(yīng)用環(huán)節(jié)、量產(chǎn)并產(chǎn)生效益的基本沒有,即便是專業(yè)性較低的護理類康復機器人,也尚未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
 
  獲千萬融資、天使輪估值上億、成立僅十個月,總部在廣州的廣東禮賓醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡稱“禮賓科技”)分別在北京、青島等地開設(shè)分公司,其主打產(chǎn)品康復機器人也將在今年7月量產(chǎn)。
 
  禮賓科技創(chuàng)始人兼CEO周全勝向21世紀經(jīng)濟報道記者表示:“我們的產(chǎn)品和服務(wù)未必多么顛覆,但在后臺系統(tǒng)做了創(chuàng)新,尤其是人工智能介入康復醫(yī)療方面用工很深。機器人作為一個載體,確保了我們的后臺和服務(wù)落地,隨著康復醫(yī)療市場釋放,康復機器人也將走進更多家庭。”
 
  禮賓科技的機器人屬于康復護理類,研發(fā)和生產(chǎn)周期不長,成本相對較低。從技術(shù)上看,這類機器人以系統(tǒng)集成為主,國內(nèi)廠商在應(yīng)用層面謀求創(chuàng)新,但核心零部件依賴進口。由于售價不高,此類機器人的盈利重心在延伸服務(wù)端,包括保險、藥品等。
 
  而國內(nèi)技術(shù)色彩濃厚的康復機器人大多來自實驗室,其研發(fā)周期較長、生產(chǎn)成本更高,并在特定功能上形成了自身的核心技術(shù)。不過,此類機器人售價低則數(shù)十萬,高則上千萬,且大多處于臨床驗證階段,尚未看到產(chǎn)業(yè)化的曙光。
 
  即便如此,中國老齡化、慢性病早已催生百億級康復醫(yī)療市場。在資本眼中,康復醫(yī)療機器人無疑是下一個靜待爆發(fā)的藍海,提前布局有望分得一杯羹。
 
  睿德信投資集團總經(jīng)理王家硯分析,國內(nèi)康復機器人能真正進入應(yīng)用環(huán)節(jié)、量產(chǎn)并產(chǎn)生效益的基本沒有,即便是專業(yè)性較低的護理類康復機器人,也尚未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。此外,康復機器人也面臨“機器”還是“機器人”之爭,有待建立行業(yè)標準和國家標準。
 
  廠商眾多,皆未產(chǎn)業(yè)化
 
  有保險行業(yè)20年從業(yè)經(jīng)歷的周全勝,之所以萌生創(chuàng)業(yè)康復機器人的念頭,是他覺察到保險公司在醫(yī)療健康領(lǐng)域施展不開拳腳。
 
  周全勝發(fā)現(xiàn),早期的慢病管理和康復治療是通過血壓計、血糖儀等手段了解病人的疾病風險。演變至今,可以逐步通過康復護理機器人與后臺醫(yī)院、護士連接,對病人進行健康管理。但國內(nèi)至今還沒有出現(xiàn)成功的模式。
 
  根據(jù)國際機器人聯(lián)合會的分類,醫(yī)用機器人歸屬于專業(yè)服務(wù)機器人,其自身可以分為四個類別:診斷機器人、外科手術(shù)輔助機器人、康復機器人及其他。
 
  而康復機器人又可細分為幾大類:第一類是與感覺功能有關(guān)的康復機器人,比如人工視網(wǎng)膜、人工耳蝸;第二類是與運動功能有關(guān)的康復機器人,據(jù)不完全統(tǒng)計,康復機器人市場中80%以上都集中在運動功能上;第三類與感知語言功能恢復有關(guān)。
 
  禮賓科技的康復護理機器人屬于第四類。據(jù)悉,禮賓科技以居家康復、居家養(yǎng)老為重點,包含導醫(yī)、整體康復、分時護理、健康托管服務(wù),第一階段主推腦卒中、惡性腫瘤、尿毒癥等人群。
 
  周全勝透露,禮賓科技系列機器人名為Le pion,即樂賓。其中,樂賓一代和樂賓二代機器人是由法國設(shè)計師設(shè)計,禮賓科技也與韓國合作機器人技術(shù)研發(fā)。
 
   “國內(nèi)康復護理機器人除了云計算、大數(shù)據(jù)是不斷變動的,其他東西都是模塊化的,比如定位、激光、導航、語音等,基本都是整合國內(nèi)外的技術(shù)。難點在于把這些部件組合并與康復醫(yī)療實現(xiàn)對接。所謂的核心技術(shù)其實是有的,但不是體現(xiàn)在硬件方面,而是體現(xiàn)在整合、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面。”周全勝說。
 
  記者了解,國內(nèi)從事護理類康復機器人研發(fā)的廠商眾多,但技術(shù)趨于同質(zhì)化,研發(fā)和生產(chǎn)成本方面也不高。桑谷醫(yī)療市場部人士向記者透露,護理類機器人的出廠價往往只有終端價的一半。根據(jù)機型大小,護理類機器人的成本最低僅需400元,中大型機的成本也不高,最低不足千元,最高也僅需2000元。
 
  相比之下,其他種類的康復機器人對技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)成本要求很高。全球最早實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)是納斯達克上市公司ReWalk。ReWalk成立于2001年,主要產(chǎn)品是外骨骼康復機器人,用于協(xié)助下肢癱瘓的病人能夠再次站立行走。
 
  雖然具備先發(fā)優(yōu)勢,但ReWalk的商業(yè)化探索至今艱難。直到2011年才開始出售ReWalk康復版,2012年開始在歐洲出售ReWalk個人版。拿到FDA認證后,ReWalk銷售情況至今不甚理想,2014收入400萬美元,全年虧損2200萬美元,2015年前三季度銷售收入也僅為240萬美元。另外,ReWalk產(chǎn)品價格昂貴,單套售價在7萬美元以上。
 
  在國內(nèi),目前尚未有企業(yè)實現(xiàn)康復機器人產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化。去年年底,寧波瑞澤西醫(yī)療科技有限公司競得中科院寧波材料所研發(fā)的神經(jīng)康復機器人,價格高達1560萬元。
 
  對此,王家硯認為,相比護理類的系統(tǒng)集成,其余種類的康復機器人技術(shù)更為密集,跟人體的接觸程度更深,無論是技術(shù)研發(fā)難度還是生產(chǎn)成本都遠高于護理類,因此終端售價不菲。
 
   “國內(nèi)市場需求很大,但沒有適應(yīng)市場需求的合格產(chǎn)品??祻蜋C器人可以用市場換技術(shù),把國外的技術(shù)引進來,加上國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用端技術(shù),共同推進產(chǎn)業(yè)化。”他說。
 
  市場廣闊,資本扎堆
 
  禮賓科技在天使輪融資一千萬,重點投入到機器人研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上。據(jù)悉,禮賓科技的機器人將從七月份開始小批量生產(chǎn),計劃生產(chǎn)100臺,并以每月產(chǎn)量遞增的方式逐步實現(xiàn)量產(chǎn),預(yù)計今年12月份將生產(chǎn)3200臺機器人。
 
  周全勝向21世紀經(jīng)濟報道獨家透露,今年年底禮賓科技還將進行一次更大金額的融資,這筆資金將用于康復醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈的開拓和布局。未來,禮賓科技將連接健康服務(wù)機構(gòu)、中醫(yī)診所、醫(yī)院康復中心和養(yǎng)老社區(qū)等,打造完善的康復醫(yī)療服務(wù)鏈條。
 
  在他看來,僅靠銷售護理類康復機器人并不足以帶來可觀收益,更大的營收空間在于延伸服務(wù),主要是后端保險和藥品服務(wù)。其中,藥品主要是面向康復人群的客戶教育和配送等。
 
   “我在保險公司的時候,跟很多公司合作可穿戴,接觸了硬件、醫(yī)療、保險各個公司,”周全勝回憶,“但我發(fā)現(xiàn)患者參與慢病管理,依從性一直很差。所以我們的創(chuàng)業(yè)邏輯就在于,從需要康復醫(yī)療的患者端入手,他們有需求、愿意配合和支付,并使其家庭成員成為保險客戶,未來串聯(lián)和延伸空間很大。”
 
  對此,國內(nèi)某大型保險公司旗下的養(yǎng)老社區(qū)負責人告訴記者:“保險公司正發(fā)愁如何將保險產(chǎn)品和服務(wù)推送給康復人群,引入康復機器人能滲透進更多的家庭。但市場上還沒成功模式,主要是機器人的智能化和專業(yè)化水平不能滿足康復護理和治療的需要。”
 
  護理人才匱乏與老齡化、慢性病帶來的龐大康復醫(yī)療需求之間的矛盾,給康復機器人帶來施展空間。截至2015年底,中國共需要養(yǎng)老護理人員1000萬人,但全國養(yǎng)老機構(gòu)擁有的護理人員不足100萬人,全國養(yǎng)老機構(gòu)持證上崗的護理人員不足2萬人。
 
  中投顧問在研報中指出,康復機器人在應(yīng)用技術(shù)突破后的市場需求量巨大,未來幾年增長速度將超過醫(yī)用機器人市場增度,將從2015年的4300萬美元增長至2020年的18億美元。
 
  從2014年開始關(guān)注、尋找康復機器人標的的王家硯告訴記者,康復機器人要在七年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化是可能的,但要實現(xiàn)收益、資本成功退出,還沒看到符合的標的。而護理類機器人由于技術(shù)研發(fā)門檻相對較低,成功退出的機會比較大。
 
  標的稀缺導致相對優(yōu)質(zhì)的標的價格水漲船高。目前,康復機器人標的估值整體偏高,但是因為是藍海市場,資本都不愿意放棄。在資本市場,包括科遠股份(002380,股吧)、金明精機(300281,股吧)、迪馬股份(600565,股吧)在內(nèi)的上市公司,也通過合作的方式進軍康復機器人市場。
 
   “目前醫(yī)療機器人都面臨產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化難題,手術(shù)機器人算是走得比較快,但是也沒有出臺行業(yè)標準、國家標準,康復機器人離此就更遠。未來形成標準肯定是一個趨勢,產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化之后,參與者增多、資金持續(xù)涌入,一旦市場閉環(huán)形成,相關(guān)標準的建立就勢在必行。”王家硯進一步說。
 
 
 
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