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上藥控股牽手住友制藥 探索處方藥聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)新模式

發(fā)布日期:2021-01-28   來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng)   瀏覽次數(shù):0
核心提示:1月28日訊 上藥控股與住友制藥將在全國(guó)范圍內(nèi)全方位開(kāi)展戰(zhàn)略合作,探索處方藥聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)新模式  上藥控股牽手住友制藥  近日

1月28日訊 上藥控股與住友制藥將在全國(guó)范圍內(nèi)全方位開(kāi)展戰(zhàn)略合作,探索處方藥聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)新模式
 
  上藥控股牽手住友制藥
 
  近日,據(jù)上藥控股官方消息,上藥控股與住友制藥簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議——根據(jù)協(xié)議,上藥控股與住友制藥將在全國(guó)范圍內(nèi)全方位開(kāi)展戰(zhàn)略合作,攜手共創(chuàng)處方藥聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)新模式。
 
  在雙方的合作中,上藥將依托遍布全國(guó)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步拓展處方藥新零售銷(xiāo)售模式的廣度和深度。以患者為中心的專(zhuān)業(yè)教育,確保處方藥在醫(yī)院渠道診療的同時(shí),實(shí)現(xiàn)慢病處方藥的深度覆蓋,延伸處方藥的院外渠道可及性。
 
  上藥2020年半年報(bào)顯示,上藥作為中國(guó)第二大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口藥品、疫苗、醫(yī)療器械服務(wù)商,擁有覆蓋全國(guó)24個(gè)省、直轄市與自治區(qū)的商業(yè)渠道與零售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),上藥擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線上線下一體化的藥品零售業(yè)務(wù),覆蓋全國(guó)16個(gè)省區(qū)市的2000多家品牌零售連鎖藥房。
 
  資料顯示,雙方的合作開(kāi)始于2020年4月1日,合作項(xiàng)目試點(diǎn)涵蓋了處方藥阿爾馬爾在13個(gè)省份的非目標(biāo)全渠道全業(yè)態(tài)市場(chǎng),包括非目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店連鎖、醫(yī)藥電商。
 
  通過(guò)階段性的合作試點(diǎn),阿爾馬爾合約銷(xiāo)售增長(zhǎng)了30.8%——基于此,雙方將開(kāi)展更深入的合作,銷(xiāo)售區(qū)域從13個(gè)試點(diǎn)省擴(kuò)大到全國(guó)29個(gè)省。
 
  根據(jù)住友制藥的官網(wǎng)資料,住友制藥(蘇州)有限公司隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,也建立了覆蓋全國(guó)范圍的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),總計(jì)覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)及直轄市。
 
  住友制藥的阿爾馬爾通用名鹽酸阿羅洛爾片,是第3代β受體阻滯劑,用于治療原發(fā)性高血壓(輕-中度),心絞痛,心動(dòng)過(guò)速性心律失常,原發(fā)性震顫。
 
  據(jù)賽柏藍(lán)了解,阿爾馬爾于1985年在日本上市,1995年登陸中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)也是住友制藥最早進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品,目前是國(guó)家醫(yī)保目錄乙類(lèi)品種。
 
  米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu),終端銷(xiāo)售額接近2億元,尚無(wú)國(guó)產(chǎn)藥品批文,仍處于進(jìn)口藥獨(dú)占市場(chǎng)份額的局面。
 
  工業(yè)、商業(yè)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)漸成行業(yè)趨勢(shì)
 
  上藥控股總經(jīng)理李永忠透露,上藥控股在五年前戰(zhàn)略布局了合約銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),上藥控股CSO模式后續(xù)將成為上藥控股核心的、重要的業(yè)務(wù)板塊。
 
  除住友制藥外,2020年10月30日,上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱,擬與復(fù)旦張江續(xù)簽《銷(xiāo)售及分銷(xiāo)協(xié)議》,受復(fù)旦張江委托為其提供醫(yī)藥銷(xiāo)售服務(wù)——該協(xié)議自2021年1月1日起生效,有效期至2023年12月31日。每年的銷(xiāo)售金額將分別不超過(guò)人民幣1.44億元、1.82億元及2.28億元。
 
  另外,李永忠表示,上藥還與拜耳公司完成了五年的集成總包,并簽署了新五年的深化合作協(xié)議。
 
  近段時(shí)間,據(jù)賽柏藍(lán)觀察,在帶量采購(gòu)等系列政策的推動(dòng)下,藥品價(jià)格下降明顯,利潤(rùn)空間縮減,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)逐漸難以負(fù)擔(dān)維系自營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成本,開(kāi)始更多的選擇與代理商、大型醫(yī)藥商業(yè)公司、專(zhuān)業(yè)的CSO公司合作,推廣相應(yīng)的產(chǎn)品。
 
  近日,北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣也向賽柏藍(lán)指出,現(xiàn)在越來(lái)越多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)開(kāi)始選擇營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的方式,與下游的企業(yè)開(kāi)展合作。
 
  加強(qiáng)商業(yè)板塊,提升銷(xiāo)售能力
 
  過(guò)年一年,截至到第三季度,雖然受新冠疫情這一黑天鵝事件的影響,但是上藥的商業(yè)板塊仍然有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
 
  在近期的財(cái)報(bào)中,上藥方面表示,其已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外主要的藥品制造商都建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過(guò)供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提供一體化的醫(yī)藥供應(yīng)鏈解決方案。
 
  上藥在2020年第三季度報(bào)告中表示,2020年1-9月,上藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1403.23億元,同比基本持平; 其中醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)收入173.70億元,同比下降1.77%;醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)收入 1229.53億元,同比增長(zhǎng)0.01%。
 
  具體來(lái)看,在醫(yī)藥商業(yè)板塊,2020年1-9 月,上藥的醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入1227.90億元,同比上升0.49%,毛利率7.00%;醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入59.66億元,同比上升0.98%,毛利率13.61%。
 
  基于此,上海還計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化集團(tuán)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心,上藥新設(shè)全資子公司“上海醫(yī)藥集團(tuán)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司”,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)體化運(yùn)作,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)權(quán)責(zé),推進(jìn)戰(zhàn)略聚焦,提升銷(xiāo)售能力。
 
  此外,疫情當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、疫苗產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)新的機(jī)遇,醫(yī)藥商業(yè)板塊的業(yè)務(wù)在新常態(tài)之下也潛藏著新的機(jī)遇。
 
  上藥旗下的“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)藥商業(yè)科技平臺(tái)上藥云健康在疫情之下,依托自身“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+藥品供應(yīng)鏈服務(wù)延伸項(xiàng)目”的優(yōu)勢(shì),不斷加速醫(yī)院診療線上化,目前已經(jīng)對(duì)接65家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。
 
  上藥在2019年財(cái)報(bào)中還指出,通過(guò)對(duì)政策影響和行業(yè)變化趨勢(shì)進(jìn)行研判,精準(zhǔn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略,持續(xù)調(diào)校營(yíng)銷(xiāo)方式,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源配置,加速打造重點(diǎn)大品種群,過(guò)億產(chǎn)品數(shù)從2018年的31個(gè)增長(zhǎng)至35個(gè),其中過(guò)5億品種增至9個(gè),主要集中在心血管、免疫調(diào)節(jié)、全身性抗感染、血液和造血器官等領(lǐng)域。
 
  可以看到,這些也給上藥與住友制藥在合作營(yíng)銷(xiāo)中,開(kāi)拓非目標(biāo)醫(yī)療市場(chǎng)——醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店連鎖、醫(yī)藥電商等,創(chuàng)造了機(jī)會(huì)與可能。
 
  總而言之,未來(lái)隨著帶量采購(gòu)等政策影響和涉及面的持續(xù)擴(kuò)大,對(duì)于醫(yī)藥流通服務(wù)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)布局、服務(wù)手段、合作伙伴數(shù)量、物流基礎(chǔ)等都提出了新的挑戰(zhàn)。
 
  一眾醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也開(kāi)始適應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)布局,豐富服務(wù)手段,夯實(shí)物流基礎(chǔ)實(shí)力,推進(jìn)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)整合與外部合作,擇機(jī)推進(jìn)商業(yè)并購(gòu),確保商業(yè)收入增長(zhǎng)與行業(yè)地位領(lǐng)先。
 
 
 
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