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2020年,哪些醫(yī)藥人最慘?

發(fā)布日期:2021-01-04   來源:思齊俱樂部/Grace   瀏覽次數(shù):0
核心提示:隨著國家政策對醫(yī)藥器械帶量采購的支持態(tài)度逐步明朗化,這兩年來帶量采購覆蓋到的產(chǎn)品類別、省市區(qū)域越來越廣。帶量采購一刀致命
 隨著國家政策對醫(yī)藥器械帶量采購的支持態(tài)度逐步明朗化,這兩年來帶量采購覆蓋到的產(chǎn)品類別、省市區(qū)域越來越廣。

 

帶量采購一刀致命切割了產(chǎn)品利潤空間,兵不血刃地重新劃分了市場份額,對涉及到的醫(yī)藥器械行業(yè)的各個產(chǎn)品線來說,可以說是“成也帶量,敗也帶量”。一些高價進(jìn)口產(chǎn)品受了重創(chuàng),但也有很多國產(chǎn)產(chǎn)品得到了扶持和機會。

 

毋庸置疑,商業(yè)局面的改變,對行業(yè)內(nèi)人員的職業(yè)生涯將產(chǎn)生重大的影響。對醫(yī)藥人,尤其是業(yè)務(wù)部門——市場部和銷售部來說,這兩年的職業(yè)生涯真的是“風(fēng)云變幻,猝不及防”。

 

針對醫(yī)藥人的職業(yè)生涯變化,筆者整理了幾種情況,僅供參考。

 

?重度:丟了飯碗,需要重新?lián)駱I(yè)

 

一旦產(chǎn)品被帶量采購,意味著在該地區(qū)產(chǎn)品銷“量”已經(jīng)定了,后面只要配送商按時配發(fā)貨,廠家定期做好學(xué)術(shù)推廣及售后服務(wù)就足夠。再加上“以價換量”擠壓了大量的利潤空間,所以本著開源節(jié)流,藥企會縮減職位,減少人力支出。

 

回首2020年,因為帶量采購導(dǎo)致市場部和銷售部丟飯碗的案例比比皆是。在年中時,就連第一大械企M司為了公司更長期健康的發(fā)展,裁了一批中層職位的帶人銷售經(jīng)理。

 

職場從來都是殘酷的,這個時代哪里還有鐵飯碗。選擇了在醫(yī)療行業(yè)服務(wù)就等于選擇了日新月異,增加自己的學(xué)識,跟上高科技,增加自己的職業(yè)技能,配合好新改變。

 

良好的心態(tài)更是不變的法寶,裁員很正常、調(diào)崗很正常,有能力有準(zhǔn)備的人,才能霸氣地說出“此處不留爺,自有留爺處!”

 

?中度:收入降低,獎金減少

 

今年對所有醫(yī)械人員,一定不是荷包鼓鼓的一年。疫情期間,醫(yī)院處于半關(guān)閉狀態(tài),門診量和手術(shù)量急劇下降。

 

外科骨科的銷售代表,Q1、Q2幾乎都沒有開張,除了急診手術(shù),基本都選擇了擇期手術(shù)。而對藥企銷售代表來說,Q1、Q2期間的兒科用藥和呼吸科用藥更是少之又少。

 

多家藥械選擇了管理層到一線的集體降薪來保全人頭,獎金更是別想了。沒完成的部分,下半年也很難追上全年營業(yè)額。

 

據(jù)了解,很多公司今年在升職名額上多有控制,另外獎金也大打折扣,多家選擇了直接放棄調(diào)薪,或者是微小可忽略不計的安慰式漲幅。

 

在大環(huán)境變動時,人人都是一顆沙粒,確實不是靠自身努力可以反抗的。保有工作的能力,做適當(dāng)?shù)呢攧?wù)調(diào)整,在環(huán)境變化允許時,再做奮斗與努力。

 

今年靠跳槽來博取高薪的做法,也不太可取,裁員最容易裁賠錢少的新員工。

 

現(xiàn)在產(chǎn)品受帶量采購的因素,也需要預(yù)先做好判斷是否會影響職位的穩(wěn)定性。“環(huán)境動我不動”,這也許是適合養(yǎng)精蓄銳韜光養(yǎng)晦的兩年。

 

?輕度:重新制定全盤工作計劃

 

沒有受到疫情嚴(yán)重沖擊,帶量采購也在慢慢被輻射到的階段,市場人員和銷售人員也應(yīng)該做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

 

雖然政策是殘酷的,但是保護(hù)好終端產(chǎn)品的入院價、擴大客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度,也是在帶量采購來臨時,有效保護(hù)產(chǎn)品價格和市場份額的手段。

 

尤其是市場部在做產(chǎn)品市場和價格策略時,對帶量采購的形勢和趨勢預(yù)判也必須納入其中。

 

  • 對政策風(fēng)向標(biāo)有明確會推行帶量采購的地區(qū),合理分配指標(biāo)和銷售人員。

     

  • 嚴(yán)格控制經(jīng)銷商對終端醫(yī)院的開票價,以免被采集到超低價格再行強迫降價,兩敗俱傷。

     

  • 對有可能被邀請去做專家委員會的臨床專家組,多加以培訓(xùn)和引導(dǎo),確認(rèn)好產(chǎn)品差異化的清晰意識植入,絕對會有利于產(chǎn)品被帶采時的專家投票情況。

 

2020年是紛擾嘈雜,危中有機的一年。不管你經(jīng)歷如何,都將劃上一個句號。未知的2021年令人充滿期待,滿地都是六便士,但愿你可以經(jīng)常抬頭看看月亮。

 
 
 
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