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藥品流通自查期限將至,商業(yè)整合出利潤(rùn)

發(fā)布日期:2016-05-26   瀏覽次數(shù):0
核心提示:中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)訊  流通業(yè)會(huì)從產(chǎn)品型經(jīng)濟(jì)向平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,整合出利潤(rùn)將是今后要重點(diǎn)做的事,供應(yīng)鏈信息和金融是未來(lái)的增值點(diǎn)
中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 
   流通業(yè)會(huì)從產(chǎn)品型經(jīng)濟(jì)向平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,整合出利潤(rùn)將是今后要重點(diǎn)做的事,供應(yīng)鏈信息和金融是未來(lái)的增值點(diǎn)。
 
  5月31日,按CFDA發(fā)布的《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》的統(tǒng)一部署,所有藥品批發(fā)企業(yè)對(duì)是否存在涉嫌掛靠、走票等方面問(wèn)題進(jìn)行自查,并制定整改措施和計(jì)劃報(bào)送省級(jí)藥監(jiān)部門的時(shí)限到期。藥品購(gòu)銷環(huán)節(jié)的“證、票、賬、貨、款”為這次整治行動(dòng)的重點(diǎn)工作之一。凡逾期不上報(bào)自查情況的,進(jìn)入整治階段后將被列為重點(diǎn)檢查對(duì)象,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要嚴(yán)懲。
 
  眼下,“兩票制”正在加速推進(jìn)。安徽、江蘇、福建、浙江、上海、四川等省份已相繼落地實(shí)施。不難判斷,接下來(lái)藥品商業(yè)模式流程面臨再造,流通企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)和核算體系將發(fā)生大變化。有消息人士透露,目前多部門正在共同制定《關(guān)于推進(jìn)藥品流通領(lǐng)域改革的若干意見》。藥品流通領(lǐng)域的大環(huán)境正在進(jìn)行大調(diào)整,醫(yī)藥流通業(yè)市場(chǎng)格局開啟新征程。
 
  批零一體化提速
 
  流通領(lǐng)域不斷規(guī)范化,有利于規(guī)?;髽I(yè)做強(qiáng)、做大、做精。
 
   “以‘兩票制’為例,該政策的推行會(huì)使商業(yè)環(huán)節(jié)更集約。”云南佳能達(dá)醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理耿曉芬表示,目前廠家的主流訴求是總代再分銷。廠家會(huì)給無(wú)數(shù)一級(jí)商開票,這樣一個(gè)廠家在單個(gè)省就有無(wú)數(shù)商業(yè)伙伴。
 
  不過(guò),她同時(shí)指出:“若所有廠家品種都開一級(jí),企業(yè)就會(huì)增加15%左右的服務(wù)成本。尤其是偏遠(yuǎn)山區(qū),有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要兩天時(shí)間才能來(lái)回,服務(wù)成本上升和原有渠道調(diào)整是新挑戰(zhàn),關(guān)鍵點(diǎn)是廠家渠道設(shè)計(jì)。真正的艱難才開始。”
 
  采訪中,批發(fā)企業(yè)集中反映,規(guī)范與廠家的合作是其重要短板。藥品流通行業(yè)的兼并重組會(huì)愈演愈烈,集中度越來(lái)越高,今后藥品批零一體化的流通業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)逐漸主導(dǎo)醫(yī)藥市場(chǎng)。
 
  近日,九州通醫(yī)藥集團(tuán)高管在2015年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上投資者說(shuō)明會(huì)上稱,“兩票制”為公司進(jìn)入二級(jí)以上醫(yī)院市場(chǎng)提供契機(jī)。而藥店沒法從過(guò)票公司倒票,對(duì)其批發(fā)給零售藥店的業(yè)務(wù)也是利好。未來(lái)藥品渠道扁平化,中小流通企業(yè)優(yōu)勝劣汰也利好大企業(yè)兼并。九州通將充分利用其醫(yī)藥分銷、物流配送等資源優(yōu)勢(shì)與800多家連鎖藥店實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效。
 
  哈藥集團(tuán)人民同泰重組完成后,不再?gòu)氖鹿I(yè)業(yè)務(wù),變更為醫(yī)藥批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。“目前陸續(xù)出臺(tái)的招標(biāo)采購(gòu)、藥價(jià)管控、處方外配等措施,加上醫(yī)藥O2O升級(jí),不少藥品從醫(yī)院終端轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場(chǎng),大商業(yè)公司開始持續(xù)加大對(duì)流通領(lǐng)域的投資和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的布控力度,整合中小型連鎖藥店。”行業(yè)專家曹遷告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者,“零售藥店受人才、資金等條件制約,自建大型物流中心需要土地和資金,未來(lái)市場(chǎng)終端直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇,藥品銷售通路格外重要,批零一體化會(huì)加速。”
 
  日前,廣藥白云山、上海醫(yī)藥、天津醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等地方龍頭合作,無(wú)非是在“兩票制”后配送逐漸被弱化的情況下增加籌碼。從世界范圍來(lái)看,醫(yī)藥商業(yè)向批零一體化的整體方案提供商的角色轉(zhuǎn)變是大趨勢(shì)。
 
  供應(yīng)鏈金融謀利
 
  目前,流通業(yè)1145家直報(bào)企業(yè)占90%以上的市場(chǎng)份額。實(shí)行“兩票制”,全國(guó)總代及進(jìn)口商算一票,托管商業(yè)進(jìn)貨、母公司給子公司不算一票,因此分銷業(yè)務(wù)會(huì)迅速萎縮,小商業(yè)公司被淘汰,國(guó)有配送企業(yè)會(huì)更大。而自然人或歸于廠家的辦事處或成為正規(guī)的第三方推廣公司。可見,流通業(yè)會(huì)從產(chǎn)品型經(jīng)濟(jì)向平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,未來(lái)眾代、眾包、眾銷模式將成為主流。
 
  中科院金融科技中心資深專家劉世平此前告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者:“目前,整個(gè)行業(yè)都貫徹著‘小而全’的發(fā)展邏輯,若流通業(yè)資源得不到整合,低效率仍是行業(yè)掣肘。我認(rèn)為,整合出利潤(rùn)將是今后要重點(diǎn)做的事兒。供應(yīng)鏈信息和金融是未來(lái)的增值點(diǎn),商業(yè)公司可開展供應(yīng)鏈金融服務(wù),如授信模式的金融服務(wù)。”
 
  實(shí)際上,大商業(yè)公司已經(jīng)開始行動(dòng)。華潤(rùn)河南醫(yī)藥公司就開始探索為企業(yè)提供供應(yīng)鏈整體解決方案,即建立基于凈利潤(rùn)提升和現(xiàn)金創(chuàng)造平衡控制系統(tǒng),為上下游提供包括電子商務(wù)、零庫(kù)存管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融等一體化解決方案。
 
  專家直言:“當(dāng)前,商業(yè)公司分銷鏈條長(zhǎng)、規(guī)模小、成本高,且信息化程度低,傳統(tǒng)服務(wù)多集中在終端很容易被替代。若能幫助上游整合下游,實(shí)現(xiàn)直供,減少流通環(huán)節(jié);幫助下游整合上游,實(shí)現(xiàn)直采,這個(gè)服務(wù)鏈價(jià)值巨大。”
 
  換言之,“兩票制”后,上下游的運(yùn)作都需要大量資金投入,上游受制于企業(yè)的返現(xiàn)、下游受制于醫(yī)院的回款,運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大。有些大商業(yè)公司涉及到地方子公司,集團(tuán)集中采購(gòu),子公司分銷,這對(duì)集中度和用藥安全來(lái)說(shuō),是有效的架構(gòu)。但集團(tuán)內(nèi)部將面臨“兩票”變“半票”的難題。“從目前國(guó)家推廣政策來(lái)看,供應(yīng)鏈金融會(huì)慢慢增加。如獲取流通資源的維度擴(kuò)寬了,滿足各渠道的不同需求,自然會(huì)實(shí)現(xiàn)聚合的增值。”曹遷判斷。
 
關(guān)鍵詞: 兩票制
 
 
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