中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月28日訊 5月1日起，“營改增”新稅制在醫(yī)藥行業(yè)全面實施，加上國務院近日發(fā)文推行“兩票制”，嚴打掛靠走票行為，傳統(tǒng)的開票方式和營銷模式遭遇挑戰(zhàn)。值得注意的是，文件描述“兩票制”的前綴是“建立藥品出廠價格追溯體系”。日前，CFDA與國家稅務局簽約共同打擊失信企業(yè)，一旦實現(xiàn)藥品價格體系、招標平臺、稅務系統(tǒng)等聯(lián)動，藥品的生產(chǎn)成本、利潤、費用都可進行財務科學計算和審計，藥品“高開”還有那么美嗎？
“產(chǎn)業(yè)政策逐漸在形成系統(tǒng)化布局。企業(yè)要做強、做大，就得有站在未來看現(xiàn)在的眼界。歸納起來就是‘質(zhì)量要過硬、價格要合理、行為要合規(guī)’。這不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的升級，更是兩個時代的競爭，因此應習慣合規(guī)，依仗合規(guī)，踏實地解決兩件事情，即苦練內(nèi)功和建立新型的工商合作關(guān)系。”有專家表示。
備戰(zhàn)“兩票制+營改增”
“兩票制”推行，即便是“提高出廠價高開票”后，在全面實施“營改增”新稅制環(huán)境下，稅費如何分攤以降低企業(yè)稅負、大量傭金返現(xiàn)如何提取、如何尋找可抵扣的合法票據(jù)等問題成為新難點。
國內(nèi)某大型醫(yī)藥集團副總裁李猛判斷，“‘兩票制’推行會有一個過程，但影響深遠。”他的觀點是，經(jīng)濟欠發(fā)達或偏遠山區(qū)因商業(yè)公司向下滲透力有限，估計“三票制”會短期存在。若是集團內(nèi)廠家給專營自己產(chǎn)品的商業(yè)公司，可視為一票，然后二票到終端。包括未來廠家直接找允許轉(zhuǎn)配送的縣級商業(yè)公司合作，這些情況也會中短期存在。另外，工業(yè)到物流平臺，或與當?shù)匚锪鞴竞献?，抑或通過類似阿里等第三方配送公司配送到終端的情況會出現(xiàn)并增多。
對此，昆藥集團營銷副總裁林鐘展認為：“短期內(nèi)，‘高開’和‘低開’會同時存在，企業(yè)站在同樣的起跑線上。現(xiàn)在很多企業(yè)在與當?shù)刈稍児竞献髀?lián)合推廣，咨詢公司的人員就是業(yè)務員。說白了，廠家轉(zhuǎn)為‘高開’，嚴謹?shù)刂v叫‘正常價開票’，是利益的再分配和再平衡，代理商及藥企有全國總代的商業(yè)公司影響會較大。”
未來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境將完成歷史性轉(zhuǎn)型。實施“營改增”，代理商無法像過去那樣拿到營業(yè)性發(fā)票沖銷費用，廠家虛開增值稅發(fā)票風險大大增加，如何防御風險？
一位不愿署名的資深會計師告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者：“醫(yī)藥行業(yè)‘營改增’賬務處理很復雜，稅務細節(jié)多需實操層面解決。企業(yè)除升級財務系統(tǒng)，還需在采購、銷售、內(nèi)部管理等層面聯(lián)動，同時重新評估費用項目設(shè)置，減少或取消無票費用項目。今后，倉儲、配送、學術(shù)推廣等費用或?qū)⒓{入售后服務費。”
前述專家建議，國家應允許醫(yī)藥研發(fā)投入進行增值稅抵扣。藥企投入研發(fā)多年才產(chǎn)生收益，此前投入取得的增值稅發(fā)票不能抵扣會大大影響創(chuàng)新積極性。
重構(gòu)商業(yè)文明
財務推動商務體系的重構(gòu)，倒逼營銷模式轉(zhuǎn)型。
一則，供給側(cè)改革正在改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“藥品注冊審評審批制度改革已在化解同質(zhì)化嚴重的頑癥，隨著國家鼓勵創(chuàng)新及生產(chǎn)工藝提高，以前慣用客情關(guān)系的同質(zhì)化產(chǎn)品靠客情帶動銷量的傳統(tǒng)邏輯難以長遠。一致性評價正在全速推進，品質(zhì)競爭時代腳步臨近。”營銷專家余波說，“今后藥品競爭將更加注重差異化，因此我們要突出產(chǎn)品的特色和品牌。”
二則，提高質(zhì)量和運營效率是繞不過去的檻。“未來渠道整合非常重要?？筷P(guān)系和資源等非市場方式成長起來的企業(yè)會慢慢失去優(yōu)勢。企業(yè)一方面要提高單位產(chǎn)出率和利潤率，通過智能化減少成本；另一方面需格外重視提升營銷團隊的素質(zhì)和效率。”李猛稱，今后要么自建隊伍，要么精細化招商，但對管理、人員配備的要求很高。
他認為：“分級診療正在顛覆市場結(jié)構(gòu)。醫(yī)保患者流回歸基層，未來大醫(yī)院主攻疑難雜癥，縣醫(yī)院開處方，基層出銷量，這就要求企業(yè)的學術(shù)在縣醫(yī)院做，推廣則要到基層，怎么考核激勵團隊是新考題。我認為，營銷三要素在發(fā)生變化，由現(xiàn)在的費用、客情和學術(shù)，逐漸過渡到客情升為第一位，學術(shù)有提升，費用在下降。后營銷時代，學術(shù)應居首位，客情次之，然后是費用。”
三則，在合規(guī)前提下，供銷體系里要完成資金、貨物、票據(jù)的循環(huán)，即解決“去哪里找票沖賬，如何提現(xiàn)”的問題。“在分稅制及‘營改增’背景下爭取稅收返還或減免政策以贏得空間的同時要發(fā)展新型工商關(guān)系。地市級代理商將成為代理體系的中間力量，能覆蓋縣域市場，會成為沒有團隊、營銷推廣較弱的廠家的‘香饃饃’，關(guān)鍵在于怎么合作。”林鐘展表示，重構(gòu)商業(yè)文明，那些堅持高品質(zhì)戰(zhàn)略、堅持專業(yè)的學術(shù)推廣、堅持合規(guī)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將會揚眉吐氣。
110102000668（1）號