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B2B醫(yī)藥電商借大數(shù)據(jù)盈利

發(fā)布日期:2015-11-09   來源:南方日報   瀏覽次數(shù):22
核心提示:  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)11月9日訊 你們想創(chuàng)辦醫(yī)藥電商平臺嗎?2013年底,在走訪了20多家傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)均以失敗告終后,80后的曾
  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)11月9日訊 “你們想創(chuàng)辦醫(yī)藥電商平臺嗎?”2013年底,在走訪了20多家傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)均以失敗告終后,80后的曾宇拿著上百頁的策劃書,又找到了四川合縱醫(yī)藥有限公司的董事長李燕飛。他們的談話只持續(xù)了半個小時,李燕飛就決定為這個項目拍板投錢了。
 
  那時的四川少有醫(yī)藥電商,很多傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)老板都對發(fā)展醫(yī)藥電子商務嗤之以鼻:“我賣藥賣得好好的,也賺著錢,為什么要花幾百萬在這互聯(lián)網(wǎng)上?”而不過一兩年時間,在如今幾乎所有傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)都在爭先恐后想插上火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”翅膀的時候,曾宇團隊聯(lián)合合縱醫(yī)藥創(chuàng)辦的藥易購(合縱醫(yī)藥網(wǎng)),已經(jīng)銷售量破億,擁有了上萬家終端注冊用戶,和全國23個省份的客戶發(fā)生著業(yè)務往來。
 
  醫(yī)藥電商能極大降低藥價
 
  電商這個概念并不新鮮,但醫(yī)藥行業(yè)電商的發(fā)展卻滯后于其他。“人們往往會不經(jīng)意間把網(wǎng)絡和缺乏監(jiān)管、假貨泛濫等詞語聯(lián)系起來。”曾宇說,不同于其他產品,藥品非常特殊,加上網(wǎng)上售藥的規(guī)范彼時并不完善,所以造成普遍誤解,“所有的藥品經(jīng)營都是經(jīng)過國家GSP規(guī)范,線上并不等于假藥。”
 
  在他看來,中國醫(yī)藥行業(yè)非常封閉。曾宇的第一次創(chuàng)業(yè)是想直接做第三方的醫(yī)藥B2B交易平臺,但在試圖引導傳統(tǒng)醫(yī)藥人進駐電商平臺上就屢屢受挫。此外,醫(yī)藥電商面臨著政策困境:B2C限售處方藥、醫(yī)保和線上藥品交易未掛鉤等,所以醫(yī)藥電商發(fā)展始終不溫不火。國內東部的華源醫(yī)藥、海虹醫(yī)藥、九州通、快易捷等分別于2000年初就開展了醫(yī)藥電商試點工作,而西部真正意義上的醫(yī)藥電商平臺——拜歐,2012年才拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務許可證》。
 
  盡管受政策限制明顯,但隨著政策放開,醫(yī)藥電商在漸漸風起云涌。相關數(shù)據(jù)顯示,我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模從2010年的1.5億元增至2014年的68億元,年均增速達到了174%,4年間網(wǎng)上藥店規(guī)模也從16家增長到271家,增長了15倍。這里很大比例都是B2C的模式,用曾宇的話來說,“B2C的醫(yī)藥電商已經(jīng)快成紅海了,而B2B還是藍海。”
 
  在醫(yī)藥B2B市場上,傳統(tǒng)的批發(fā)弊端很多,流程非常繁復,曾宇介紹,美國目前醫(yī)藥一級批發(fā)商總共只有5家,前3家就占了全美96%的市場份額。相比之下,國內大小醫(yī)藥批發(fā)公司就有近2萬家,批發(fā)環(huán)節(jié)錯綜復雜,“一層一層的加價和利益分配,藥品的價格怎么會低得下來?”所以降低藥品價格的關鍵在于減少批發(fā)流轉環(huán)節(jié),而通過B2B醫(yī)藥電商,就可以實現(xiàn)從廠商直接到終端藥店,甚至直達消費者的手里。
 
  傳統(tǒng)公司“互聯(lián)網(wǎng)+”轉變
 
  2014年2月26日,藥易購試運營,單日平臺就突破了10萬的銷售量;不到半年,藥易購銷售額突破3000萬,其會員數(shù)和銷售額每月增長率超過70%。相比之下,當時曾宇帶領下的運營團隊不足30人,平均年齡不到30歲。
 
  對中間環(huán)節(jié)的削減就是對傳統(tǒng)利益鏈條的沖擊,曾宇團隊與傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的磨合并不容易,藥易購發(fā)展初期遭到很多抵觸。由于價格低,剛運營兩個月,藥易購在推廣活動中就受到了來自廠家和其他批發(fā)商的輿論攻擊,嚴重時,甚至要求合縱醫(yī)藥關閉該網(wǎng)站;同時,公司內部線下的業(yè)務遇到線上的業(yè)務“威脅”,也叫苦連天。
 
 
 
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