中國醫(yī)藥化工網(wǎng)11月9日訊 “你們想創(chuàng)辦醫(yī)藥電商平臺嗎？”2013年底，在走訪了20多家傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)均以失敗告終后，80后的曾宇拿著上百頁的策劃書，又找到了四川合縱醫(yī)藥有限公司的董事長李燕飛。他們的談話只持續(xù)了半個小時，李燕飛就決定為這個項目拍板投錢了。
那時的四川少有醫(yī)藥電商，很多傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)老板都對發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)嗤之以鼻：“我賣藥賣得好好的，也賺著錢，為什么要花幾百萬在這互聯(lián)網(wǎng)上？”而不過一兩年時間，在如今幾乎所有傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)都在爭先恐后想插上火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”翅膀的時候，曾宇團隊聯(lián)合合縱醫(yī)藥創(chuàng)辦的藥易購（合縱醫(yī)藥網(wǎng)），已經(jīng)銷售量破億，擁有了上萬家終端注冊用戶，和全國23個省份的客戶發(fā)生著業(yè)務(wù)往來。
醫(yī)藥電商能極大降低藥價
電商這個概念并不新鮮，但醫(yī)藥行業(yè)電商的發(fā)展卻滯后于其他。“人們往往會不經(jīng)意間把網(wǎng)絡(luò)和缺乏監(jiān)管、假貨泛濫等詞語聯(lián)系起來。”曾宇說，不同于其他產(chǎn)品，藥品非常特殊，加上網(wǎng)上售藥的規(guī)范彼時并不完善，所以造成普遍誤解，“所有的藥品經(jīng)營都是經(jīng)過國家GSP規(guī)范，線上并不等于假藥。”
在他看來，中國醫(yī)藥行業(yè)非常封閉。曾宇的第一次創(chuàng)業(yè)是想直接做第三方的醫(yī)藥B2B交易平臺，但在試圖引導(dǎo)傳統(tǒng)醫(yī)藥人進駐電商平臺上就屢屢受挫。此外，醫(yī)藥電商面臨著政策困境：B2C限售處方藥、醫(yī)保和線上藥品交易未掛鉤等，所以醫(yī)藥電商發(fā)展始終不溫不火。國內(nèi)東部的華源醫(yī)藥、海虹醫(yī)藥、九州通、快易捷等分別于2000年初就開展了醫(yī)藥電商試點工作，而西部真正意義上的醫(yī)藥電商平臺——拜歐，2012年才拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)許可證》。
盡管受政策限制明顯，但隨著政策放開，醫(yī)藥電商在漸漸風起云涌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模從2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達到了174%，4年間網(wǎng)上藥店規(guī)模也從16家增長到271家，增長了15倍。這里很大比例都是B2C的模式，用曾宇的話來說，“B2C的醫(yī)藥電商已經(jīng)快成紅海了，而B2B還是藍海。”
在醫(yī)藥B2B市場上，傳統(tǒng)的批發(fā)弊端很多，流程非常繁復(fù)，曾宇介紹，美國目前醫(yī)藥一級批發(fā)商總共只有5家，前3家就占了全美96%的市場份額。相比之下，國內(nèi)大小醫(yī)藥批發(fā)公司就有近2萬家，批發(fā)環(huán)節(jié)錯綜復(fù)雜，“一層一層的加價和利益分配，藥品的價格怎么會低得下來？”所以降低藥品價格的關(guān)鍵在于減少批發(fā)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而通過B2B醫(yī)藥電商，就可以實現(xiàn)從廠商直接到終端藥店，甚至直達消費者的手里。
傳統(tǒng)公司“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)變
2014年2月26日，藥易購試運營，單日平臺就突破了10萬的銷售量；不到半年，藥易購銷售額突破3000萬，其會員數(shù)和銷售額每月增長率超過70%。相比之下，當時曾宇帶領(lǐng)下的運營團隊不足30人，平均年齡不到30歲。
對中間環(huán)節(jié)的削減就是對傳統(tǒng)利益鏈條的沖擊，曾宇團隊與傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的磨合并不容易，藥易購發(fā)展初期遭到很多抵觸。由于價格低，剛運營兩個月，藥易購在推廣活動中就受到了來自廠家和其他批發(fā)商的輿論攻擊，嚴重時，甚至要求合縱醫(yī)藥關(guān)閉該網(wǎng)站；同時，公司內(nèi)部線下的業(yè)務(wù)遇到線上的業(yè)務(wù)“威脅”，也叫苦連天。
110102000668（1）號