太極、天士力一覽眾山小 各區(qū)品牌表現(xiàn)不一

 

 

　　太極藿香正氣口服液和天士力藿香正氣滴丸是祛暑用藥的兩大品牌。米內(nèi)網(wǎng)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10城市祛暑用藥合計，兩品牌占比達60%，但各地區(qū)銷售表現(xiàn)不一。

 

　　在西南地區(qū)，兩品牌合計約占90%，其中有85%是來自太極藿香正氣口服液的貢獻。在華南、華中地區(qū)，兩品牌的市場占比均超過六成，在華東地區(qū)市場占比超過四成，其中，太極藿香正氣口服液在這三個地區(qū)銷售都位居首位。而在華北地區(qū)，天士力藿香正氣滴丸的表現(xiàn)略勝一籌。華北地區(qū)聚集著不少實力雄厚的品牌企業(yè)，如北京同仁堂、石家莊神威藥業(yè)、天津達仁堂制藥等，因此，華北地區(qū)祛暑品牌競爭較為激烈，且相對其他地區(qū)，品牌市場集中度偏低。

 

　　盡管祛暑用藥市場被兩大品牌瓜分了較大的份額，但仍有不少企業(yè)在擠壓中整合終端資源，建立自己的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了差異化突破，在個別城市仍有不錯的表現(xiàn)。

 

 

 

 

　　北京同仁堂祛暑品種：其在華北地區(qū)的祛暑用藥中占比15%。該企業(yè)的祛暑品種較多，如藿香正氣水、仁丹、藿香祛暑水、藿香祛暑軟膠囊、藿香正氣片、加味藿香正氣丸等。其中，藿香正氣水的銷售較為突出。

 

　　神威藿香正氣軟膠囊：利用終端優(yōu)勢，其在石家莊祛暑市場占據(jù)了半壁江山。但從近年的銷售額MAT走勢來看，兩企業(yè)的祛暑品種在華北地區(qū)均有下滑趨勢，銷售占比同樣為15%。

 

 

 

 

　　上海中華龍虎人丹：其在華東地區(qū)銷售占17%。龍虎商標是滬商為抵制日貨而自創(chuàng)的民族品牌，經(jīng)過多年積淀，在國內(nèi)外享有盛譽，在發(fā)源地華東地區(qū)更是建立了持久的客戶忠誠度。近年龍虎人丹銷售額MAT變化仍有上升趨勢。

 

　　達仁堂藿香正氣軟膠囊：其在華東地區(qū)銷售占6%。達仁堂制藥廠也是具有百年歷史的老字號企業(yè)，與北京同仁堂同出一宗而又獨具特色。在祛暑用藥中，達仁堂品種數(shù)量及銷售規(guī)模雖不及北京同仁堂，但從華東地區(qū)銷售額MAT走勢來看，達仁堂藿香正氣軟膠囊銷售相對平穩(wěn)。

 

 

 

 

　　湖南時代陽光藥業(yè)：其祛暑品種藿香正氣水（丸、顆粒）在華中地區(qū)銷售占9%，主要貢獻來自長沙市場。由于近年受競品擠壓，其銷售額MAT走勢呈下滑趨勢。

 

　　廣州王老吉藥業(yè)：其祛暑品種人丹在華中地區(qū)銷售占7%，主要貢獻來自武漢市場。廣州王老吉藥業(yè)憑借王老吉品牌，2013年在全國多地進行了系列愛心公益活動，收獲了一定的市場影響力。武漢祛暑用藥市場除了太極藿香正氣口服液和天士力藿香正氣滴丸外，沒有其他強勢品牌，王老吉很好地把握了市場契機。

 

 

 

 

　　石藥集團江西金芙蓉藥業(yè)：在太極藿香正氣口服液的優(yōu)勢終端，石藥集團江西金芙蓉藥業(yè)藿香正氣合劑銷售占2%，得之不易。從金芙蓉藿香正氣合劑銷售額MAT的表現(xiàn)來看，走勢向好。

 

 

 

 

　　廣州白云山中一藥業(yè)：華南地區(qū)祛暑用藥有六成市場被太極藿香正氣口服液和天士力藿香正氣滴丸瓜分，但本土企業(yè)廣州白云山中一藥業(yè)仍發(fā)揮終端優(yōu)勢，在華南市場分得一杯羹。白云山中一藥業(yè)加味藿香正氣丸在華南地區(qū)銷售占10%，近年銷售額MAT走勢穩(wěn)步上揚。