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“限抗”令下如何轉(zhuǎn)型

發(fā)布日期:2016-04-28   瀏覽次數(shù):20
核心提示:  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月28日訊 近日,限抗浪潮再次席卷醫(yī)藥市場,各地對抗生素輸液的限制政策陸續(xù)出臺,尤以浙江省的限抗新政最
  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月28日訊 近日,“限抗”浪潮再次席卷醫(yī)藥市場,各地對抗生素輸液的限制政策陸續(xù)出臺,尤以浙江省的“限抗”新政最為嚴(yán)苛,從大醫(yī)院到小衛(wèi)生院均有涉及,抗生素輸液或?qū)⒚媾R“史上最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)”。
 
  醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),尤其是抗生素生產(chǎn)企業(yè),大呼:“抗生素大劫來了。”有的惶惶不可終日,有的如熱鍋上的螞蟻,有的四處尋找救火方法,也有的似乎早有準(zhǔn)備不慌不忙。
 
  促進(jìn)兩極分化
 
  筆者認(rèn)為,本次“限抗”對企業(yè)的影響不可低估。
 
  首先,進(jìn)一步擠壓了生產(chǎn)企業(yè)的市場空間。這些年來,隨著國家對抗生素使用的控制,抗生素市場規(guī)模日趨減少成為不爭的事實。“限抗”最早波及零售行業(yè),零售藥店必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方,才能銷售未列入非處方藥藥品目錄的各種抗菌藥物,這是抗生素市場首次以國家政策的方式受到限制。因此,生產(chǎn)企業(yè)把精力轉(zhuǎn)移到醫(yī)院和第三終端。
 
  之后,衛(wèi)生部發(fā)布《2012年全國抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治活動方案》再度明確量化“限抗”政策,進(jìn)一步細(xì)化“限抗”措施,首次明確將??漆t(yī)院納入監(jiān)管范圍,無疑讓抗生素銷售雪上加霜。此后陸續(xù)出臺的政策都對抗生素市場屢設(shè)限制。
 
  其次,“限抗”促使生產(chǎn)企業(yè)兩極分化。為什么限抗是大勢所趨,企業(yè)卻飛蛾投火般地一再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?一方面是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)慣性使然。另一方面,抗生素生產(chǎn)技術(shù)成熟,成本低廉,抗生素原料藥市場價格不斷下降,但抗生素市場價格仍相對較高,特別是醫(yī)院用藥價格更高。
 
  巨大的市場份額和高額利潤讓企業(yè)禁不起誘惑,抗生素銷售份額一度占據(jù)企業(yè)銷售額的25%左右。雖然近期部分抗生素零售價格有所下降,但銷售的抗生素實際規(guī)模是其他藥物的幾十倍。隨著限售令進(jìn)一步實施,醫(yī)藥流通和一些生產(chǎn)企業(yè)面臨的市場環(huán)境將進(jìn)一步惡化,競爭會更加激烈。部分企業(yè)會向抗生素高端市場轉(zhuǎn)移,追求高利潤,大部分企業(yè)將在日益縮小的低端市場苦苦掙扎。
 
  絕望中的短暫希望
 
  所幸此次“史上最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)”只限于省的范圍,一旦該方案在全國推廣,抗菌藥物尤其是抗菌輸液市場,在大醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的雙重限制下,必將受到重創(chuàng)。
 
  所有抗菌藥物目錄中的品種都將被嚴(yán)格監(jiān)控,從醫(yī)院的抗菌藥物供應(yīng)目錄動態(tài)管理、抗菌藥采購、醫(yī)生處方等多方面逐個擊破,抗菌藥物整體市場也將迎來非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
 
  當(dāng)然,無論是國家政策層面導(dǎo)向,還是醫(yī)藥工商業(yè)自身生存發(fā)展的需要,抗生素生產(chǎn)企業(yè)要想在逆境中實現(xiàn)突破,必須有全新思路:
 
  1.增長遠(yuǎn)見,自覺適應(yīng)國家政策,圍繞“限抗”的重點(diǎn)品種,主動梳理自身產(chǎn)品和市場,充分利用政策間隙,讓自己的優(yōu)勢市場更加穩(wěn)定,弱勢市場發(fā)展壯大。改變銷售政策,分離出抗生素產(chǎn)品與國家扶植品種,擺脫利潤產(chǎn)品依靠抗生素的被動局面。
 
  2.調(diào)整營銷思路,重新組合產(chǎn)品線,有舍有得。在國家政策允許的范圍內(nèi),以品牌和質(zhì)量占領(lǐng)市場的產(chǎn)品,形成一定的市場規(guī)模和品牌,在有限范圍內(nèi)實現(xiàn)市場最大化,堅決舍棄沒有競爭力的產(chǎn)品,脫離競爭“紅海”。
 
  3.延長營銷戰(zhàn)線,保持市場競爭主動權(quán)。產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略策劃要走現(xiàn)代的一體化戰(zhàn)略路線,摒棄過去那種緊盯終端市場的老套路?,F(xiàn)代抗生素生產(chǎn)的特點(diǎn)決定了產(chǎn)品上下游的緊密聯(lián)系和市場上的互相依存,不但要看制劑市場,也要看原料藥市場。如有原料優(yōu)勢的企業(yè)往往通過控制上游原料供應(yīng),使自己的產(chǎn)品在市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢地位,降低成本,增加競爭力,保持價格優(yōu)勢和市場競爭主動權(quán)。
 
  4.前瞻國家政策,做好全新準(zhǔn)備,迎接更加嚴(yán)酷的市場競爭。保持清醒頭腦,洞悉政策和市場走向,踏準(zhǔn)“限抗”節(jié)奏,既不搶跑,也不踏空,抗生素市場必須如履薄冰,全力以赴,才能找到生存機(jī)會。
 
關(guān)鍵詞: 限抗
 
 
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