品牌藥企下沉，縣域藥店如何釣大魚？

　　中國醫(yī)藥化工網(wǎng)3月16日訊　雖然很多品牌藥企喜歡跟城市連鎖談合作，但是目前品牌藥企下沉力度逐漸加大，開始將目光投向縣域藥店。但也有人持不同看法，因?yàn)槌鞘羞B鎖合作效益較高，縣域市場較為復(fù)雜，日常維護(hù)與后續(xù)管理的難度很大。盡管如此，縣域藥店還是有很強(qiáng)的吸引力，誘惑品牌藥企下沉，與“基層”合作。而對于品牌藥企來說，可以自上而下地深入縣域市場，為自己的產(chǎn)品銷售搭建和鋪展更大的平臺。

 

　　 “大魚”肥美，縣域藥店也有誘人魚餌

 

　　在筆者看來，品牌藥企下沉縣域符合市場運(yùn)營規(guī)律與規(guī)則，理念創(chuàng)新，有一定的科學(xué)性和可行性，理由有以下四點(diǎn)——

 

 

　　主動出擊“釣大魚”，不做姜太公

 

　　目前，連鎖經(jīng)營在大城市已普及展開，很少有新的開發(fā)對象，品牌藥企自然要將連鎖的目標(biāo)轉(zhuǎn)向縣域藥店。而品牌藥企下沉也正是國家“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整”精神的表現(xiàn)，可以說是大勢所趨，符合國家政策與現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)規(guī)則，也是基層所需，有極大的發(fā)展空間。國家已經(jīng)準(zhǔn)備好了“魚塘”，縣域藥店萬萬不可做姜太公，要主動出擊，在軟硬件等方面做出努力，才能收獲品牌藥企下沉的資源。

 

　　筆者建議，縣域藥店需要在以下幾個(gè)方面做出努力：

 

　　根據(jù)連鎖規(guī)程，對涉及連鎖經(jīng)營的相關(guān)制度進(jìn)行完善健全，對品牌藥品的經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃進(jìn)行細(xì)化部署等；

 

　　轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的醫(yī)藥經(jīng)營理念和粗放型經(jīng)營模式，自上而下對所有員工進(jìn)行連鎖經(jīng)營理念及操作培訓(xùn)教育，提高管理人員的管理水平與技能；

 

　　改變過去純商業(yè)性質(zhì)的銷售辦法和手段，比如增加品牌藥品專柜的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量，對來店顧客提供更為專業(yè)的講解服務(wù)，吸引顧客并能得到顧客藥物使用、增加回頭率和購買人群；

 

　　加強(qiáng)藥店的硬件建設(shè)，尤其是陳列管理，需要給品牌藥企的產(chǎn)品提供合適的陳列位置；

 

　　聘請藥學(xué)專家講課，針對品牌藥品為員工提供相應(yīng)的藥理藥學(xué)知識培訓(xùn)，提高服務(wù)技能，同時(shí)主動學(xué)習(xí)食品藥品監(jiān)督管理的相關(guān)法律法規(guī)，確保GSP認(rèn)證質(zhì)量不出問題，切實(shí)提高藥店區(qū)域的綜合素質(zhì)及影響力，以此獲取品牌藥企的青睞，早日連鎖經(jīng)營，拓寬市場，為自己的盈利尋找新的出路。